どうする？商品価格の設定方法

こんにちは。
ご訪問いただきありがとうございます。
(株)プリミス 白神です。

本日のテーマは
「どうする？商品価格の設定方法」について
お伝えしたいと思います。

◇商品価格の設定方法はたった１つ◇

プロジェクトをサポートしているとよく聞かれる質問があります。

それは
「商品価格をどう設定すればよいですか？」
ということ。

私は 大きく分けて２つの方法があるとお伝えしています。

１つは、コストから積み上げて設定する方法
２つ目は、値ごろ感で設定する方法

では、どちらでいくべきでしょう？
答えは、
「値ごろ感で設定する」
この一択だと私は思っています。

商品は、まず売れなければ何も進みません。

売れる価格に設定し、
その価格でも、しっかり利益がでるように設計する、
これが製造業の基本です。

コストから積み上げて価格を設定したら、
他社より高くなってしまい、それで商品が売れない。
これでは何も進みません。

価格を高く設定したいなら、
それに見合う価値を付け加えること。
そうでないなら、コストダウンを死ぬ気でがんばる。
ということなのです。

◇世の中に認められてこそ価値がでる◇

かつてソニーで企画を担当していた時、
当時の部門のトップだった副社長から
こう言われたことがあります。

「商品は必ず売れる価格で設定すること。
それで利益が出ないということは、
仕事が世の中から認められていないということ。」

厳しい言葉にも聞こえますが、
その通りですね。

でも、この商品価格の設定方法は、
本当によく聞かれる質問です。

商品価格は値ごろ感で設定する、
この一択です。

でも、「コストもかかり、値ごろ感で出すのが難しい」
そんな時はご相談ください。
一緒に付加価値を見つけていきましょう。

みなさんは商品価格の設定方法について
どう思われますか。

ご感想、ご相談などメッセージいただければ幸いです。

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