新規事業開発・商品企画開発プロジェクトのヒント

交渉に役立つ心理学～企画推進に有効な6つのアプローチ～

今回は交渉に役立つ心理学から企画推進にも有効な 6つのアプローチをお伝えします。｜企画推進は交渉の連続ビジネスにおいて"交渉"は基本中の基本です。特に企画推進という仕事は社内や社外との交渉の連続になります。例えばプレゼンテーションもある意味で"交渉"ですよね。交渉は人と人との対話なので相手に対する心理学的アプローチを知っておくに越したことはありません。｜交渉の心理学6つのアプローチとはそこで、企画推進の交渉時に有効な心理学のアプローチを私なり

企画推進にも役立つ交渉スキル "BATNA"とは？

新規事業開発や商品企画の推進において “交渉"のスキルは必須です。交渉術の中に ”BATNA” という面白いスキルがあるのでご紹介します。｜交渉の目的は先日「交渉力」についての企業研修で講師を務めました。私は交渉学や交渉術のプロフェッショナルではありませんが、コミュニケーションとしてコーチングの要素も入れたいとのことでコーチング講師も務めている私をご指名いただいたのだと思います。「交渉」の場面で、コミュニケーションを円滑に進めるコーチングスキルを用いる

未来思考のススメ～企画推進は未来思考で！～

前回の記事では自責思考のススメ～企画推進は自責思考で！～をお伝えしました。今回は企画推進にもうひとつの有効な思考のしかた “未来思考" についてお伝えします。｜なぜを5回繰り返せ？未来思考についてお伝えする前にまず未来思考の逆とはどういうことかみてみましょう。・課題思考・原因思考これが未来思考の逆になります。前回もお伝えしたように企画推進でのひとつひとつの活動は 8割はうまくいかない（小さな失敗） 2割が前進くらいの感覚です。打率2割く

自責思考のススメ～企画推進は自責思考で！～

うまくいかない原因が自分以外の要因であるときあなたはどうしていますか？自責思考でいるーこれ、実はとても大事な感覚です。自責思考でいることのメリットをお伝えします。｜企画がうまく進まない原因をさぐると新規事業開発や商品企画を推進していると必ずしもうまくいくとは限りませんよね。というよりうまくいかないことのほうが多いように思えてきたりもします。私の個人的な感覚ではざっくり2割はうまく進むけれど 8割は思ったように進まないくらいのイメージです。う

ネガティブも悪くない～プロジェクト推進の壁となるネガティブな要素の扱い方～

先日、コーチングの勉強会の折りにこんなことを学びました。・ネガティブは悪いことではない・ネガティブをどう扱うかが成功のカギこの ”ネガティブ” の捉え方にはとても共感できプロジェクト推進の場面でもそのまま活かせると確信しました。今回はプロジェクト推進における ”ネガティブ” の捉え方についてお伝えしたいと思います。｜プロジェクト推進はネガティブな要素が山積新規事業や新商品開発のプロジェクトを進めているとネガティブな要素ー課題や問題点－がたくさん起こ

価格ってどうやってつけていますか？～価格設定のポイントは～

商品やサービスの価格ってどうやってつけていますか？新規事業開発や商品企画に携わる人にとって大きなポイントのひとつですね。今回は価格のつけ方についてお伝えしていきます。｜新規事業や新商品での価格設定の難しさプロジェクトを支援しているなかで、「価格ってどうやってつければよいですか？」とよく聞かれます。特に新規事業や後継機種ではない新商品やサービスの企画で悩ましいのが価格のつけ方ですよね。形のある商品だとまだよいのですが形の無いサービスやソリューショ

プロデュース力～企画推進はプロデュースだ！～

今回は、最近読んだ本の中から企画推進において参考になった本をご紹介しようと思います。「プロデュース能力」佐々木直彦著私自身の企画推進の考え方と多くの共通点があり共感できる内容です。｜プロデュース能力「プロデュース能力」佐々木直彦著しっかり読みたい方は、こちらです。「プロデュース」という言葉について冒頭にこう書かれています。本当にその通りですよね。私がお伝えしたいことが、この数行に凝縮されていてこれまで私が記事などでお伝えしたきたことの

「製造業のサービス化」について考えてみた（その3／3）

新規事業開発チームのご支援をしていて多くの場面で関わるのが「製造業のサービス化」というテーマです。前々回、前回に引き続き「製造業のサービス化」について考えてみたいと思います。｜お客様への価値提供「製造業のサービス化」で製造業が ”サービス事業” に算入していくためにお客様への価値提供について深掘りしていきます。前々回、前回のnote記事をご覧いただいていない方は続きの記事になりますので是非ご覧下さい。お客様への価値提供を次の3つに分解して考察していきま

スタートアップの”ピッチ”に注目！～新規事業開発にも参考にしたいツール～

”ピッチ” ってご存じでしょうか？スタートアップにとって ”ピッチ” はとても重要です。スタートアップにおける ”ピッチ” は新規事業開発にとっても大いに参考になります。今回はピッチについてお伝えしたいと思います。｜ピッチとはスタートアップに関する情報の中で私がよく参考にしているのはやはりなんといっても「ピッチ」です。ピッチとは 1分～10分くらいの短いプレゼンをしてそのプレゼンで資金を調達しようとするものです。エレベーターピッチと呼ばれる 15

周囲を巻き込む力が企画を成功に導く～自分が楽しむことがカギ！～

今回は、企画を推進するなら自分自身が楽しむことがカギ！についてお伝えしたいと思います。｜企画を推進するには周囲を巻き込む力が不可欠前回のnote記事では企画の原動力についてお伝えしました。企画の原動力は・世の中の役に立ちたい・誰かを喜ばせたい・何か新しいものを生み出したい・誰かをアッと驚かせたいといった ”マインド” にあります。企画という仕事はこのような原動力があって、そこからアイデアが生まれ最終的に形にまとめていきます。この形にまとめてい

企画に必要なのは10％のクリエイティビティと90％のパワーだ！

◆企画は10%のクリエイティビティと90%のパワー◆ この言葉は、私がソニーの企画チームに参加して、いきなりある商品の企画を任され、右も左も分からず途方に暮れていたときに、他部署の企画の先輩に教えてもらったものです。当時、私は企画のいろはも分からず、企画の先輩たちに「企画ってどうやって進めるんですか？？」と聞きまわっていました。おそらく、いろんな方にいろんなことを教えていただいたと思うのですが、「企画は10%のクリエイティビティと90%のパワー！」この言葉が、

#企画推進

交渉に役立つ心理学 ～企画推進に有効な6つのアプローチ～