永远持续下去的UpSell

J・Abraham说　“所谓商业，就是永远持续的UpSell。”

创业，越是高收入的人，越认为

“现在卖的商品是为了让下一个商品能够自动卖出去”。
(一部分难以发生重复的商品除外)

毕竟，所谓商业，回头率(和介绍率)会极大地影响利润率。

因此，商业创意基本上按以下优先顺序来考虑。

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1 .每月必须要的东西
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示例:
・手机的话费
・水电费用
・电子邮件分发系统
→绝对没有这个就活不下去。

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2 .出售容易重复的商品
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示例:
・化妆品
・膳食补充剂
→消耗品全部在这里。

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3 .自动计费
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示例:
・税务师和顾问等的月额顾问费用
・补习班
→每月“自动”进行银行提款，或者每月“自动”进行卡结算

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4 .想办法让次数券重复一次
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示例:
公共汽车的次数券
预付卡
星巴克卡
→其他“先付款”的东西

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5.1〜4以外(汗)
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只要利润不是很高，生意就要做好准备。
所谓相当高的利润，具体来说，卖一个商品时的利润，如果顾客是个人的话是2,000元以上，如果是法人的话是18,000元以上。

如果自己的商品优先顺序数字低，就努力尽量接近「1 .每月必须要的东西」吧。

但是，本来在选择业态的时候，还是选择优先顺序数字高的比较好。

对我来说，所有的商品都是为了销售下一个商品的销售工具。

也就是布石啊。