做销售时容易得的病

作为营业员卖不出去商品（服务）的借口，

有“最好的商品（服务）病”。

就是说，“我的商品不是最好的商品（服务），所以卖不出去。 如果是更好的商品（服务）会卖得更多”的病。

例如…

在刚成立的公司，又少资本的公司中，有时商品（服务）的价格会无限便宜，完全无法盈利。亏本。

翻过来，有的人会被教育要好好获取利润，想把商品的价格定高再卖。
但是，在实际的面对面销售的情况下，很害怕，说话不流利，结果卖不出去。

作为这样行动卖不出去的借口，
他说“因为竞争对手销售的商品（服务）比我们的好，所以卖不出去。”

我见过很多这种人。
但是，这只是一个心里阻碍而已（Mental block)。

布莱恩·崔西的书中写着“把自己当成医生”。
我觉得确实是那样的。

我的印象中，卖商品时的感觉就像医生开药一样。
(只不过是个比喻。 别管自然疗法更好什么的了。 ）

内科教书说，内科的误诊率有30-50%。
这意味着30-50%成可能开错了药。

而且，药对一半的人有效也是可以被认可的。

这样看来，在身为门外汉的我来看，

我觉得药的真正起作用，最多也就是一半左右。

这只是门外汉的想法。

我想在这里想说的是，卖商品（服务）时的感觉就像开药的医生一样。

也就是说，我觉得对一半左右的人有效就行了。

换句话说，对一半左右的人不起作用。

但是，另一方面，我也希望对更多的人有效，所以我在努力着。

对做销售的人来说，商品（服务）是自己的替身。

自己不行的地方和好的地方都越能肯定，商品不行的地方也越能肯定。

这样的话，不完美的商品（服务）也会卖的更好。

翻过来，一直批判别人的人，一旦做销售时就完全卖不出去。

我觉得确实是那样。

因此，一直批评别人的人，只要不改正这想法，什么东西都卖不出去。