損しない農業資材業者との付き合い方とは？

みなさん、こんにちは。
私が住んでいる宮崎県では早期米の田植えが始まっています。
春を感じる季節になりましたね。

さて、今回は農業資材業者との付き合い方。
先日、こんな質問がありました。

「懇意にしてる業者にある見積りを頼んだところ思っていたよりも高かったんです。でも、他の業者もあまり知らないし、その業者は地元企業なのでよく会うし、家族ぐるみの付き合いもある。他社にも頼みづらい。どうしたらいいでしょうか」というものでした。

よく分かります。今まで、良くしてくれてたんだと思います。これからも、公私ともに付き合う立場にあるんでしょう。

みなさんなら、こんな時どうしますか？
ちなみに、数千万円規模の投資です。

あなたは経営者であるということを忘れずに。

　まずは、あなたは「経営者」であるということを忘れないで欲しいのです。家族経営であれ、会社法人であれ、会社の利益があなたの所得であり、従業員の給料になります。妥協を許さず、経営にとって最適な判断をすることが必要です。

常に「判断」するために、「判断」出来るために準備をする。

　何かを判断する場面は突然にやってきます。その時に適切な判断が出来るように常日頃から準備をすることが必要です。本を読んだり、先輩や先進農家に話を聞いたりすることは、判断する瞬間のためにあると言っても過言ではありません。

「判断」したらくよくよしない。

　判断した結果、その判断が間違っていたとか、もっといい方法が後から見つかるとかはよくある事です。判断しなければいけないタイミングで判断したことは、次に活かすために反省をするのは良いですが、いつまでも「くよくよ」していてはいけません。結果を受け止め、最善を尽くして前に進むしかありません。

さて、冒頭のご質問ですが、もし時間が残されているならば・・・

最低３社から見積もりを取りましょう。

つまり、３社に仕事を打診するのです。
メリットは３つあります。

①最適な価格が出てくる可能性が高い。
②３社から話を聞くことで知らなかったことや新しいアイデアが出てくる可能性が高い。自分のやろうとしていることや目指すところがブラッシュアップ出来る。
③１社だけと交渉するより、３社と交渉した方が交渉力がつく

デメリットは

①いつも見積もりだけでどうせ発注してくれないと思われる。
②競争させることで、申し訳ない気持ちになる。
③３社も見積もりを提出してくれるところがない。

デメリットの①と②は、経営をしているという強い心を持って、私心ではなく、経営のためにドライに割り切ってください。大型投資の案件の場合は数社で見積もりを取ることは普通です。相手も理解をしてくれると思います。

デメリットの③は、２社でも結構ですが、数千万円規模になると、以前から投資案件について検討していたはずです。３社はあらゆるツテを使って調べて、探しましょう。取り引きがないところでも、打診するのはタダです。ここで怯んではなりません。

例えば、１００万円を超える投資は３社から見積もりを取って、サービスの質や提案内容と合わせて総合的に判断することにして、１００万円以下の場合は、多少値段が高くても、満遍なく業者に割り振ることも大型案件を適切に発注するためのコツです。

１００万円の３０％は３０万円ですが、１，０００万円の１０％は１００万円です。１００万円を３０％引きしてもらうより、１，０００万円の時に１０％価格を落とす方がコスト削減できます。

もし、判断する時間が残されていないなら・・・

後悔しない方法を選んでください。それが経営判断です。少しぐらい価格は高いけど、サービス面が優秀なので発注することは悪くありません。あとは腹をくくって、投資した分を回収するために、仕事に励むだけです。

最後に

農業資材業者はJAも含めて、複数社とお付き合いすることをお勧めします。そのために、近隣農家さんがどんな業者とお付き合いしているか、ヒアリングしましょう。また、最近はネット注文での取引も可能です。資材費を下げるために、チャレンジしていくのもいいでしょう。

安かろう悪かろうに騙されないために

安かろう悪かろうに騙されないためには、しっかりとした知識を持つことが大切です。いくら安くでも、おかしいなと感じたら購入はやめましょう。そして、納得いくまで質問をしましょう。

常日頃から情報源を複数持って、適切な判断が出来るように勉強することが大切です。

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