あなただけが選ばれる自己紹介

はじめに

この記事は以下に示す「福岡さん」のマル秘コミュニティで紹介された集客の学びをまとめたものです。こんな話を聞いてみたい人は福岡さんにDMしてみてくださいね！

深夜にこっそり特別なオファー😁

あるコミュニティでリアルでの集客方法のシェア会やってるのだけど、興味ある人いる？

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・名刺を使ったエバグリで7000万の売上を作る方法

・アポを無限に取る自己アピールの仕方…

— 福岡三裕　口コミ&紹介でやべー集客ができる人 (@CM_1127) February 25, 2024

自己紹介のポイント

自己紹介といえば、「はじめまして、〇〇といいます…」から始めてませんか？
実はそれ…間違ってます！

自己紹介で自己紹介をしてはいけないんです！
きっとあなたも今日から別人に生まれ変われる
「最強の自己紹介」のポイントは下記の通り
①まずするのは興味付け→常識の破壊
　当たり前のことを言っても誰も興味を持たない
　（例：初めまして～、〇〇と言います～）
　常識破壊の例として、相手への質問から始める
　→どういうこと、と ”？” が頭に浮かぶ
　→答えを出す
　→なるほど！
　→ちゃんと話を聞いてくれる状態になる
　→こちらの提案を聞いてくれる土台ができる
　（通称 ”なるほどね！” ストーリー）
③問題提起
④共感
⑤問題解決
　相手にとっての過去と未来の対比を入れることが重要
　自分が解決できること、実績として解決できたことを伝える
　抽象度が高い話をすると相手に想像させることができる

なぜ誰も上手に自己紹介がうまくできないのか？

→会社員のときの自己紹介の成功事例を紹介しているか、
　就職時の自己紹介を伝えている書物が多い
　しかしビジネスマンが必要な自己紹介は異なる

自己紹介は準備が命

下記秒数のパターンを準備すれば、あらゆるシーンに応用が利く
5秒、18秒、30秒、60秒、180秒、300秒
ちなみに300秒バージョンはテーブルセミナー向け
テーブルで話すときに取り入れると効果的

事業プレゼンの機会がある場合

プレゼン：” 物語 ” から始まる
自分を売りたい人→自分のストーリーから始める
サービスを売りたい人→サービスが生まれたストーリーから始める

”Golden Circle”理論＝「なぜ」から始まる
自己紹介の時には「なぜ」を相手にぶつけるのがいい
例：下記のような質問に手を上げてもらう
店舗集客をしている人いますか→あまりいないですね
広告集客をしている人いますか→少し増えましたね
広告集客で困っていることはありますか？
それはなぜですか？

カリスマスピーキング

カリスマとインフルエンサーの違い
カリスマ：リーダー、この人についていきたいと思わせる
　　　　人に惚れている。常識を破壊して新しい道を作ろうとする
インフルエンサー：人気者
　　　　中身ではなく実績や肩書に惚れていることが多い。
　　　　常識を唱える
両方持ち合わせている人はものすごく少ない
カリスマの方が圧倒的に価値が高い

自己紹介の準備方法

★まず型を作る。カメラの前に立って話をして、何秒かかるかを記録する
★40分のプレゼンを50回練習して臨むこともある（福岡さん談）
　→自己紹介は徹底して練習すべき
　　自分のことを伝えられない人はビジネスなんてできない
★自己紹介は何のためにするか？
　→自分をわかりやすく伝えるためにする
　→自分に興味を持たせてからでないと、自己紹介をしても無意味
　→自分に注目させるために、質問から始めるのが一つの方法
★自己紹介は相手からしてもらう方が良い
　小グループ、あるいは1対1で会話が始まるときは
　まず「自己紹介しましょうか。何の仕事をされているんですか？」
　と自分から切り出す
　→相手の情報を聞いたうえで提案につなげる

Q＆A

Q：マウントをとらない・抽象度高く、という塩梅が難しい
→ライトな悩みに触れるような質問が良いか
A：マウントを取らないとは、会場の全員が手を上げられるような質問
Q：福岡さんでさえもすごく練習されていることに驚いた。
A：福岡さんなら、この話を聞いたら自己紹介の場を一か月に20回入れる
　→20回本番で練習すれば翌月からアポが取れるようになる
　→仕事を取りたいなら自己アピールに真剣に向き合う、
　　練習実践をたくさんする
　　それがフリーランスとして食べていけるための行動
　　練習しまくる！何度もするとアドリブができるようになる
　　書籍：「すごい自己紹介」
　　問題提起の仕方　たくさんストックしておくと応用が利く
Q：自己紹介の中の質問で使う言葉の選び方
A：全員の手が上がる質問をする

【番外編】セミナーの受け方・聞き方

気になることが出てくるまで極論聞き流してよい
気になったワードがあれば（セミナー中でも）すぐ調べる
調べて調べて分からない状況になったら質問する
→そうしないと、質問がしょうもないものになる
まとめるために受けるわけではない

おわりに

いかがでしたか？あなたの営業力、そしてビジネス力を爆上げする
【最高の自己紹介】の知識を得られたらうれしいです
他にも営業や集客に関する話をたくさんまとめていますので、
興味のあるものがあればぜひご覧になってくださいね！

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