【成功法則58】不利となる発言はしない

売上の上がらなかった「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた「成功法則（マインドセット編）」を学びマインドセットを極めました。そして、年収が「億」へと変わる秘密の極意『成功法則（ビジネス実践編）』を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：では次ですね。【不利となる発言はしない】というビジネス思考について、話していきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：この、不利となる発言はしないというのは、何かイメージできますか？

社長さん：不利な発言ということは、自分の売上とか、経験とか、独立したばかりというのは、本当にまだお客様がいない時もあるので、そういった事は、言わずにって事ですかね？

先生：そうですね。ただ、この独立起業したばかりの人っていうのは、この不利な発言を知らず知らずにしちゃうんですよ。

社長さん：ほお。

先生：ただ、お客様からしてみれば。色んな業者の中の一つなんですよね？

社長さん：はい。

先生：ということは、自分が何か商品を買いたいときに、専門家から買いたい訳じゃないですか。同じ商品であれば。

社長さん：ええ。

先生：それを、新しく独立起業した人っていうのは、まだお客様がゼロですよね。

社長さん：はい。

先生：そうするとどうなるかっていうと、いやまだ、お客様ゼロなんですけどって、お願い営業になっちゃうんですよ。

社長さん：はぁ。

先生：どうにか買ってくれませんか？みたいになっちゃう訳ですよね？

社長さん：はい。

先生：ただ、相手からしてみたら同じお金ですよ。同じお金で似たような商品だったら、そんな初めてで、サポートがどうなるかも分からない、潰れちゃうかもわからないような人から、買いたくないですよね。

社長さん：はい。

先生：これ一つ面白い例があるんですけど、僕のクライアントで、マッサージ屋さんをしている人がいるんですよ。

社長さん：はい。

先生：初めは、副業的に起業したんですよね。それで、お店を開いて、昼間は他でバイトをして、夜にお店をやって、また昼間は他でバイトしてっていう生活を始めたんですよ。

社長さん：はい。

先生：それで、数か月後に本格的に起業っていうか、お店一本でやっているんですけど。その人は、昼間は他でバイトしているんですよっていうのを、ついつい、マッサージのお客様に言ってたんですよ。

社長さん：ええ！？そんな事を言ってたんですか？

先生：それって、マッサージを受ける側の客からすれば、怖いじゃないですか。

社長さん：はい。

先生：昼間バイトして、副業的にやっている人に揉まれたら、筋傷めないかな？って、心配しちゃいますよね。

社長さん：はい。

先生：すごい怖いですよね。

社長さん：はい。

先生：でも、その人は、一生懸命、独立起業に向けて頑張っているんです。っていうメッセージとして、言いたかったらしいんですけど。言っている事が、マイナスになっているっていうのを気づいてなかったんですよ。

社長さん：笑えないですね。

先生：笑えないですよね。

社長さん：はい。

先生：でも、これっていうのは、独立起業したばっかりの人は、言っちゃうんですよね。

社長さん：はぁ。

先生：じゃあ、どうすればいいのかって言うと、