【成功法則28】成功しているモデルを自分に当てはめる

売上の上がらない「社長さん」は、カリスマコンサルと呼ばれている「先生」を訪ね、数々の起業家を繁栄へと導いてきた『成功法則』、その真意を学び始めました。
（マインドセット編：成功法則1～50、ビジネス実践編：成功法則51～100）

先生：それでは次ですね。【成功しているモデルを自分に当てはめる】というマインドセットに入っていきたいと思います。よろしくお願いします。

社長さん：よろしくお願いします。

先生：この「成功しているモデル」っていうことなんですが、実は、世の中には、上手くいってる人っていうのは、皆、同じようなことをやってるんですよ。

社長さん：へえ、そうなんですか。

先生：それで、上手くいかない人に限って、独自の手法だったり、独自の解釈でやってるんですよ。当然、上手く行くか分からない独自のものっていうのは、誰もテストしてないので、上手くいくかどうかっていうのは、ギャンブルと同じじゃないですか、はっきり言って。

社長さん：はい、そうですね。

先生：なので、このマインドセットもそうなんですけど、僕がこのマインドセットを考えたわけじゃないんですよね。

社長さん：ほお。

先生：過去に、先輩だとかメンターだとかに教えてもらった方法を、僕は、単純に次の人に伝承しているだけなんですよ。

社長さん：はい。

先生：だから、これが例えば、僕が考えたノウハウで、これが上手く行ったっていったら、なんか本当にいいのか分からないじゃないですか。

社長さん：はい。

先生：なんか、僕だけが上手く行ったのかなって思っちゃいますよね？

社長さん：ええ。

先生：だから、一番いけないのは、例えば、自分が成功しましたっていって、いきなり売り出す人がいるんですよ、商品とかを。そうすると、その人だったからじゃないのって思いますよね？

社長さん：ええ。

先生：それだと再現性が低いですよね？

社長さん：はい。

先生：そうじゃないんですよ、まずは、例えば、これは商品でもそうなんですけど、自分がやりました、上手くいきましたって言ったら、いきなり売るんじゃなくて。次の人にモニターとしてやってもらって、その人でも上手く行くかどうかテストして、そこで上手くいったら、初めて商品化っていうステップを踏まなくちゃいけないんですよ。

社長さん：なるほど。

先生：ただ、多くの人は、自分のアイデアだけだとか、自分の思いだけで、商品化しちゃうんですけど、それだと上手くいく可能性が、限りなく低いんですよ。

社長さん：はい。

先生：だってそれって、たまたまだったかも知れないじゃないですか。なので、ここはまずはそのうまくいっている方法、成功しているモデルっていうのが、世の中にあるので、まずは、それを自分のビジネスに当てはめるってことをするんですよ。

社長さん：はい。

先生：それで、モデルなので、もちろん、色んな商品であったり、見込み客が変われば、全く違うものに見えるんですけど、基本的な根源的なモデルっていうのは、変わらないんですよ。

社長さん：ほお。

先生：基軸となるものは、何も変わらないんですけど、そこに商品であったりっていうのが変わるだけで、全くオリジナリティに見えるんですよ。

社長さん：なるほど。

先生：でも、基本的にやっていることは、同じなんですよね。それで、実は、僕も、毎回毎回、同じことを単純に繰り返してるだけなんですよ。僕は、今、戦う市場を決めたら、一切そこから出ないで変えないんです。

社長さん：ほお。

先生：その、変えなければ、変えないほど、精度が、どんどんどんどん、上がっていきますし、それで、一回も外したことがないんですよ。

社長さん：へえー、すごいですね。

先生：必ず、広告費の５倍～１０倍の金額を売り上げるんです。毎回。

社長さん：それはすごい精度ですね。

先生：それで、なんでそれが出来るかっていうと、毎回ワンパターンで、同じことを繰り返してるからなんですよ。見込み客さんを変えませんだとか。やっている商法を変えませんとか、それで、変えてるのは、商品だけなんですよね。

社長さん：そうなんですか。

先生：だから、実は、