「孫子の兵法」に学ぶスピーチ　空気に色を付け「見える化」する技術（巻末付録①「ミニ講座　スピーチライターの実務に学ぶ」）

スピーチライターの役割は、「（書いた物を）読み上げるスピーチ」における原稿作成です。基本的には以下の手順で仕事を進めていく形になります。

１．話す人に取材を行う。
　スピーチの目的は「話す人の身の丈（人格・見識）の高さ」を「見える化」することです。
　仮に身の丈に合わないスピーチを行ってしまうと、後で「あの人はいっていることと、やっていることが違う」という事態を招きます。
　人によっては、「自らの見識のなさを、盛りだくさんの情報でカバーしたい」という人もいますが、悪い意味での「保身」に同調してしまうと、逆に恥をかかせる結果になるので注意が必要です。　
　したがって、「現時点でその人がどのようなことを考え、何を表現したいと思っているのか」ということを把握することが重要といえるでしょう。
　取材をする際には、潜水艦が周囲の状況を把握するために利用する「ソナー」をイメージしながら、話を聞き取るとよいでしょう。

●パッシブソナー（聞き耳を立てる）　聞き役に徹し、時に相槌を打つ
　・メリット　話がはずめば、相手が多くのことを語ってくれやすい。
　・デメリット　表面的、建前だけの話になる可能性もある。