元外資マーケターが語るBtoCとBtoBマーケティングの違い
結論から言うとBtoCとBtoBのマーケテイングの違いを例えるなら、
BtoC:狩り文化、感情を刺激
BtoB:農耕文化、ロジックを刺激
です。あなたはどちらが好きですか?
このように変わってくる理由として、①購入者と意思決定:Who & How、②意思決定の期間:When・How long、③購入金額の規模:How muchの違いによるものです。
それに伴い、マーケティングのいわゆるSTP(セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング)のセグメンテーションの切り方変