松本健太郎

データサイエンティスト/マーケター。大阪府出身。マーケティング/消費者理解/行動経済学…

松本健太郎

データサイエンティスト/マーケター。大阪府出身。マーケティング/消費者理解/行動経済学/心理学/データジャーナリズム。副業はビジネス書作家で16冊（約10万部）書いています。取材は i_effective_executive[アットマーク]yahoo.co.jp まで。

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  • データまとめ

    このマガジンでは、松本健太郎が書いた「データサイエンス」や「データリテラシー」のノートを公開します。

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    このマガジンでは、松本健太郎が書いた「インサイト」のノートを公開します。

  • 「グラフをつくる前に読む本」全文公開

    2017年9月に刊行された書籍の全文公開マガジンです。現在、8章中1章分が公開されています。 https://www.amazon.co.jp/dp/B075WRLPGV

  • 「アイデア量産の思考法」番外編

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    【特典PDF付き】データ分析力を育てる教室

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    人は悪魔に熱狂する　悪と欲望の行動経済学

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    なぜ「つい買ってしまう」のか？～「人を動かす隠れた心理」の見つけ方～ (光文社新書)

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    データサイエンス「超」入門 嘘をウソと見抜けなければ、データを扱うのは難しい (毎日新聞出版)

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    グラフをつくる前に読む本［一瞬で伝わる表現はどのように生まれたのか］

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朝日放送「ビーバップ！ハイヒール」に出演して気付いた"TVの凄さ"を語りたい

2月6日に放映された朝日放送「ビーバップ！ハイヒール」の「マイブームが世界を変える！？バズる新奇事象」回に、ゲストブレーンとして出演させて頂きました。 これで私も「ハイヒールファミリー」の一員です。ありがとうございます。 「ビーバップ！ハイヒール」は、朝日放送（テレビ朝日系列）の毎週木曜日深夜23時台に放映されているTV番組です。関東圏で言えば、ちょうど「アメトーーク！やっている枠」と言えば伝わるでしょうか。 実は関西圏では23時17分～枠は「ナイトinナイト枠」と呼ば

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    • データに強いマーケターになりたい

      日経クロストレンドにて「データ分析の誤解」という連載を始めました。編集の方に良いタイトルを付けていただいたおかげで、ありがたいことに多くの反響を頂いています。「データ分析」に興味を持っているマーケターは多いのだ、と改めて実感しています。 その理由として、筆者は２つの背景があると考えます。 １つ目は、オンラインもオフラインも計測できるデジタルな時代のマーケティングにおいて、「データ」への理解が必要不可欠だから。 ２つ目は、なるべくリアルタイムにデータを分析し、仮説を得て、

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      • データを無批判に紹介してはいけない。例えば「IMD世界人材ランキング」の場合

        9月21日の朝、日本中を駆け巡った「IMD世界人材ランキング　日本は過去最低43位」という報道をめぐって、SNS上で「だから日本は駄目なんだ」的な論調が繰り広げられました。 ただ、筆者は「ランキング」と名前のついた記事には条件反射で「恣意的な操作が行われている、企業に都合の良いリスト」と構える癖があり、今回も直感的に「怪しい」と感じ、調べることにしました。 案の定、多くのツッコミ点のあるランキングだと分かりました。冒頭に結論を記載します。 ===============

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        • 日本は暑くなっているし、それ以上に寒くなくなっている

          「暑い」という定性情報を定量的に表現する東京は、毎日暑いですね。外出するのも億劫になる暑さ。夜もむせ返るような熱気が続いて、犬を連れて散歩にも行けない。こんなに暑いなら12月には東京も50度超えているんじゃないですか？　それはない？　そうですか。 熱帯夜が続くので、夜もクーラーは付けっ放し。大阪で暮らす実家にも「夜こそ気を付けなあかんで」と伝えています。おかんは「昔はこんなに暑く無かった」「電気代かさんで大変」「地球温暖化が憎い」と言ってました。 …ところで「昔はこんな

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          松本健太郎／仕事依頼について

          連絡先メールか、Facebookにてチャット下さい。 ✉メールアドレス i_effective_executive[アットマーク]yahoo.co.jp ※[アットマーク]は＠に変換して下さい。 👍Facebook https://www.facebook.com/kentaro.matsumoto.0716 経歴松本 健太郎（まつもと けんたろう） 職業はマーケター、データサイエンティスト。 1984年生まれ。龍谷大学法学部政治学科卒業。大阪府出身。社会人として働く

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          マーケティングも、経営も、全てがアジャイルになる

          20代をエンジニアとして過ごした筆者は、「アジャイル開発」という言葉をよく周囲から聞きました。 プロジェクトマネージャーのキャリアが長い筆者は、ぶっちゃけ「アジャイル開発」に良い感情がありませんでした。身近にいた推進者曰く「計画は立てない」「見積もりは作らない」「ドキュメントも作らない」と発言していた記憶があり、相当な"傾奇者"という印象を抱いていました。 もっとも推進者の誤解であると「アジャイルソフトウェア開発宣言」（従来のソフトウェア開発とは異なる手法を実践していた1

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          「問題」が解けなければ、解ける「問い」に置換すれば良い

          過去、様々な（データ）分析業務に正業・副業問わず携わってきました。どの現場も１つとして同じ悩みは無かったけれど、どの現場も総じて同じポイントで躓いていました。それは「"問題"と"問い"の定義がヘタ」なのです。 「商品Ａが売れない理由は何で、どうしたら良いですか？」「ECサイトの売上が下がってきたのでネット広告をやるべきですか？」「リアル店舗の売上が下がってきた、どうしよう！」「色の種類は増やすべき？」「流行りのクーポンを配布すべき？」「自社サイトは持つべき？」…他さまざま。

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          「書籍が買われる構造」を約10000文字かけて定量／定性で分析したので出版社・書店関係者に届いて欲しい

          筆者はこれまでビジネス書16冊を執筆する機会に恵まれ、フアンからの応援もあって、紙・電子合わせて約10万部の実績を残すことが出来ました。厚く御礼申し上げます。 ただ、お恥ずかしい話ですが、今まで１回も書籍に関する市場調査を実施してきませんでした。「本が選ばれる構造」も「本を読む理由」も分からぬまま、本を書いてきました。 これは良くない。偉いマーケターに怒られちゃう。知らんけど。 そこで今回は「書籍の購買行動」に関する定量・定性調査を実施し、「どうすれば書籍が選ばれる機会

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          ビジネス書作家、顧客から必要とされるコンテンツの作り方を解説する

          「コンテンツ」って何だろう？私だけかもしれませんが、コンテンツと聞くとSEO対策がバッチリ効いた「いかがでしたか？」系記事を真っ先に思い浮かべます。 しかし、本来の意味合いはもっと広い。ロングマン現代英英辞典でContentについて調べると、以下のような意味があると分かりました。 「いかがでしたか？」系記事は③の一部を指しているとして、コンテンツには総じて「含まれている」すなわち「中身」「内容」という意味があるようです。 ちなみに、①は姿・形がありますが、②は姿・形があ

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          THE MODELなマーケターが見るKPIはリード獲得単価、商談獲得単価、受注単価

          「分業」のメリット、デメリット「THE MODEL」の本質は、生産性向上を目的とした営業プロセスの分業だと筆者は考えています。一方で、分業が目的化してしまい、逆に生産性が低下する事例はよく聞きます。これを四文字熟語で「本末転倒」と言います。 「分業」とは、（顧客目線で見て）発見から発注まで1本のプロセスを担っていた営業人員を、役割別に分割することを意味しています。 BtoBマーケティングの場合、以下のような感じでしょうか。 組織によってプロセスの分割の仕方は様々あるでし

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          実質賃金指数では「賃金下がり続けている問題」を解決できない

          「毎月勤労統計調査」は分析対象として適切か？「人生の大半の問題は金で解決できる」なんて言われていますが、肝心の金が無くて困っている人は多いでしょう。とにかく賃金が増えないのに、新型コロナに物価高も相まって、財布の口は閉まるばかり。 この「賃金問題」は何年も国会で取り上げられる政策課題ですが、未だ解決の兆しすら見えません。財界への「賃上げのお願い」程度です。どうしたらもっと着目されるんや。 国民民主党の玉木さんが「結局、問題は、賃金」と取り上げているのですが「略して"けつも

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          2022年読んで面白かった10冊の書籍を紹介する第1回松本賞

          2022年、松本が読んだ書籍の冊数は85冊でした。仕事忙しくて血尿出たわりには、月7冊ペースで読んでたことに驚きです。一時は週7ペースでオフィスへ出社していたから、移動中に本を読めたことが起因していると思います。 年々縮小傾向にある書籍・雑誌市場。少しでも面白い書籍に出会って欲しいと考え、皆さんに松本が推薦する書籍をご紹介します。年末年始の移動時間に、気になった書籍に目を通していただければ幸いです。 SF小説であり現代小説「彼らは世界にはなればなれに立っている」相棒の脚本

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          2022年M1、山田かつてない採点、大吉先生と松ちゃんの覚悟、高得点出しがち志らく師匠をデータで確認する

          「野村監督を彷彿とさせる毒舌ボヤキ漫才」で時代を切り開いたウエストランドの優勝で、2022年のM1は幕を閉じました。 思い返せば3年前、ぺこぱの「人を傷付けない優しい漫才」で、私たちは時代が変わったと気付きました。「令和ってこういうこと」と思ってました。 ところがどっこい。やっぱり「調理された毒」って最高だと改めて実感しました。アルコールは神経毒って言いますものね。社会の大きな変化が、同じM1の場から発信されたことに驚きを禁じ得ません。 もっとも、視聴者が1番驚いたのは

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          解像度は「原因と結果」「具体と抽象」を掴めば高まることを8355字で解説する

          よく聞くビジネス用語「解像度」「顧客の解像度を高めよう」「事業の解像度が低い」など、ビジネス界隈で「解像度」という言葉を聞く頻度が数年前から増えました。 そもそも液晶モニターや印刷物に対して使う単語なので、和田アキ子さんっぽく言えば「キャメラ」の話だと最初は勘違いしていました。 が、よくよく相手の話を聞くと「理解の深さ」の指摘を受けているのだな、と文脈から気付いたのです。 ちなみに「解像度」の意味を調べると、「表現の細かさ」と書かれていました。例えば「液晶モニターの解像

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          「価値」とは何か？

          忙しい時間を有効活用する「タイパ」志向が広がっていることだ。仕事や趣味に追われる生活の中で、時間の価値は上昇傾向だ。セイコーグループが1200人に「自分の1時間の価値」を尋ねたところ、仕事や家事をするオンタイムは1時間4983円と5年前の36%高、プライベートのオフタイムは1時間1万3639円と同2.2倍に達した。 価値とは何か？「消費者に価値を届けよう」「価値を実感した」「価値ある商品を買えた」「時間の価値」など、ビジネスだけでなくプライベートにおいても、私たちは普段から

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          「価値」とは何か？

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          「THE MODEL」型営業組織の導入で苦戦したポイントを思い返すnote

          「THE MODEL」型営業組織の導入苦戦記「THE MODEL」が刊行される3年前の2016年頃から、当時の私が所属していた会社ではマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの分業体制に転換していました。 当時、米国で流行していた手法が日本法人に輸入され実践され始めたタイミングで、それを見聞きし、見様見真似で運営していた記憶があります。正解も分からないまま走り続けていたので、今でいう「分業体制ゆえの縦割り化問題」「良いリード不足、良い商談不

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