書籍「NEW SALES」徹底攻略ガイド
ナレッジワーク麻野です。
書籍「NEW SALES」を6/7に出版させて頂きました。
大変有難いことに多くの方にお読み頂き、反響を頂いております！
書籍「NEW SALES」は読んでもらうために書いた本ではなく、実践してもらうために買いたい本です。
本記事では「NEW SALES」を実践するための4つのステップをご紹介したいと思います。
「NEW SALES」を読んで頂いた方には勿論お役に立てて頂けると思いますし、「NEW SALES」をまだ読まれていない方にも書籍の活用の仕方という観点で参考にして頂けるのではないかと思います。
●ステップ1 診断
勿論、まず最初から最後まで読んで頂くのがとても良いと思います。
最後まで読んで頂いてからでもいいですし、時間がない場合は最後まで読む前でも良いです。
最初のステップとして「チェックシート」をやって下さい。
「NEW SALES」はChapter1からChapter7で構成されています。
7つのチャプターそれぞれの巻末にはチェックシートがついています。
このチェックシートをやってもらえると、NEW SALESの7つのSの「何ができているか？」「何ができていないか？」が分かります。
ご自身の役割によって取り組むべきチャプターは変わります。
・営業担当の方
Chapter1 Story
Chapter2 Surprise
Chapter3 Scenario
Chapter4 Sympathy
を自分にあてはめてワークシートにチェックをして下さい。
・営業管理職の方々
Chapter1 Story
Chapter2 Surprise
Chapter3 Scenario
Chapter4 Sympathy
を部下にあてはめて、
Chapter5 Share
Chapter6 Score
Chapter7 Significance
を自組織にあてはめてワークシートをチェックして下さい。
・営業企画の方々
Chapter1 Story
Chapter2 Surprise
Chapter3 Scenario
Chapter4 Sympathy
Chapter5 Share
Chapter6 Score
Chapter7 Significance
を営業組織にあてはめてワークシートをチェックして下さい。
上記に合わせてチェックシートに回答してみて下さい。
もしもどのSのワークシートにも押し並べてチェックがつかなければ、Chapter1から順番に取り組んで下さい。
●ステップ2 設計
ステップ1の診断を通じて、自分が取り組むべきSが明確になれば、次はワークシートを記入して下さい。
書籍「NEW SALES」の読者を中心とした参加費無料のコミュニティ「NEW SALES COMMUNITY」（Facebook グループ）に参加頂ければ、7つのSを実践するためのワークシートがダウンロードできます。
※「NEW SALES COMMUNITY」（Facebook グループ）はこちらから
https://www.facebook.com/groups/303105415234242/?ref=share_group_link
書籍「NEW SALES」やワークシートの記入例を見ながら、ワークシートを記入してみて下さい。
NEW SALESを実践するための営業の資料やトーク、営業組織のマネジメント方法がワークシートの記入を通じて出来上がるはずです。
記入でつまづくようであれば、書籍「NEW SALES」を読み返して下さい。
●ステップ3 実行
ステップ2でNEW SALESを実践する準備が整ったら、いよいよ実行です。
営業担当の方々は営業資料やトークを実際の商談で使ってみて下さい。
営業管理職の方々は営業ナレッジの展開や営業プロセスの分析、営業組織の意義の浸透に取り組んでみて下さい。
NEW SALESの実践に向けてはステップ3の実行をした後に、顧客の反応や組織の状況を見て、ステップ2の設計に戻って修正をかけることが非常に重要です。
営業においては常に顧客に、現場に答えがあります。
NEW SALESを机上の空論に終わらせないためにも、顧客の購買意欲を以前より高められるようになった、営業組織が以前よりも商談を進められるようになった、という手応えが感じられるまで、実行と修正を繰り返して下さい。
●ステップ4 再診断
営業担当が自分の営業を変えるなら1ヶ月から3ヶ月、営業管理職や営業管理職が組織の営業を変えるなら3ヶ月から半年を一つの区切りとして、再度ワークシートをチェックしてみて下さい。
ワークシートのチェックが増えた数の分だけ、あなたはNEW SALESに近づいたと言えるでしょう。
ステップ1からステップ4に取り組んでみて、どうしても超えられない壁があれば、NEW SALES COMMUNITYのFacebook グループにて、相談・質問してみてもらえればと思います。
上記が書籍「NEW SALES」の実践に向けた4つのステップです。
「NEW SALES」の実践を通じて一人でも多くの方々がNEW SALESによる成果を手に入れ、営業という仕事を深く味わえることを心より祈っています！
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