【営業】売れないものを売るということ

私のキャリア
1）システム開発会社でシステムエンジニア8年
2）その会社で企画営業、SES営業2年
3）2021/3転職。銀行のシステム企画担当

今回は2の営業で経験した話。

売れないモノを売ることこそ営業の真髄。

凄く良い商品とか、優秀な営業手法があるなら、誰が営業やってもそこそこ売り上げられる。

SES営業は辛かった。

SES営業の売る商品は「人」
もとい「人財」と言っておこう。

事業会社さんだったり、大手のシステム開発会社さんが、システムを開発してる現場に自社の人財を売り込むのがSES営業の仕事。

良い技術者だとすぐ売れる。
良いマッチングシステムがあれば売りやすくなる。

前職の営業は、そのどちらにも当てはまらない。要するに、売れない商品を話術ひとつで売らなければいけない。

ちなみに、売らなければいけない商品の概要。
・年齢はもれなく55歳以上
・言語はCOBOLオンリー
・基盤知識無し
・プロジェクトマネジメントできない
・できる工程は製造・試験のみ

分かる人なら分かるだろう。
売れない商品だ。

お客様に必要とされてない商品。
例えるなら、生命保険、投資信託、新聞。

この最悪な商品を売らなければいけない。

試行錯誤してたどり着いた答え。

うん、無理だ。。

悟った私は、早々に会社を辞めました。

最後に。

売れない商品を売る人は、頭からネジ一本飛ばさないとやってけない。
これは、馬鹿にしてるのではない。

トップ営業と呼ばれてる人は、例に漏れずそうだと思う。
あえて演じてる人もたくさんいるだろう。

バカでも演じれば勝てる。
そこが営業のいいところ。

学歴でも容姿でも体力、根性でも無い。

いかにバカになれるか。

これにかかっている。