vol.2 営業活動がうまくいっている企業の特徴とは?
こんにちは。BtoBマーケティング コンテンツ コンサルタントの宮﨑晃彦です。2019年8月に『 [デジタル+オフライン] BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド』を出版。前回のnote記事では、なぜ私がこの本を書いたのか、というお話をしました。
今回は
・営業活動がうまくいっているBtoB企業
・うまくいかないBtoB企業
の違いについてお話します。
■営業活動がうまくいっているBtoB企業、3つの共通点A. 経営者から現場担当者までが「マーケティング」