管理会計−価格決定モデル②

　おばんです（朝読んでいる方は、おはようござりす）。
　たまには会計人らしく。今、改めて勉強している管理会計から、特に頭に入れておきたいことをメモしておきます。

　今回は、価格決定について。売値をいくらにするか？を管理会計の観点から考えていきます。の続き。

価格決定4つのアプローチ

①経済モデル→前回
②会計モデル→途中まで前回、今回
③マーケティングモデル→今回
④統計的アプローチ→省略

前回の記事↓

会計モデル（部分原価法系）

　前回触れた全部原価法では、追加生産のための価格設定には向かない。なので、これに対応したのが部分原価法。

①直接原価計算法
　原価を固定費と変動費にわけ、変動費をもって直接原価として、直接原価のみを価格決定の基礎データとする。
　→変動製造原価と変動販管費の合計は、販売価格の下限を示す。

②増分分析法
　製品の増分収益と増分原価を計算し、これを基礎に短期価格決定する。

会計モデルの限界

　価格決定は、下記のような原価（会計モデルで採用している指標）
以外の要因がある。
①消費者需要…需要の法則、需要の価格弾力性
②競争状況
③企業目的
④消費者の効用
⑤企業の社会的責任
⑥ブランド

マーケティングモデル

①すくい上げ価格と浸透価格
　・すくい上げ価格…利益が高い水準で価格を決定する。
　　成立条件…1.敗北する危険がほとんどない。参入障壁高いなど
                         2.独創的で、価格が非弾力
　　　　　　　3.需要が限定されている
　　　　　　　4.開発費を早く回収したい
　・浸透価格…低い価格を設定
　　成立条件…1.できるだけ早い時期に市場での地位を確立させたい
　　　　　　　2.競争者の市場参入をくじきたい
　　　　　　　3.低価格政策をとっても、競争業者が対抗措置をとらないとき
　　　　　　　4.マーケットシェアを極力高めたいとき

②弾力的価格決定
　・需要の価格弾力性を応用した価格設定
　　1.価格を引き下げれば、購入量の増大すると見込まれるとき
　　2.価格を引き上げても、購入量はそれほど変わらないと見込まれるとき
　・この戦略を取る場合の条件
　　1.重要な競争上の挑戦を受けている
　　2.相手企業の浸透価格決定によって大きな打撃を受け始めている
　　3.需要水準が変化してきている

③追随価格
　・業界のプライス・リーダーに追随した価格決定
　　1.中小企業であって、業界は少数のプライス・リーダーによって支配されている
　   2.業界のプライス・リーダーは、価格の変化にすばやく対応する。
      3.製品・サービスは、他の製品から差別化されない。

④セグメント別価格
　・同一製品であっても市場が異なれば、異なった価格をつける戦略
　　1.製品・サービスが市場によって異なる有用性を持つ
　　2.製品・サービスが、色々な地域ごとのニーズに合わせて変えることができる。

⑤その他
　・せり売り
　・フェイズアウトプライシング…早晩市場から消え去る商品に高い価格がつけられる
　・ロングテール…ニッチで多品種の少量の商品を高い値段で販売

参考文献

管理会計〔第七版〕

会計関係記事は↓

未来会計、会計業界のこと｜齋藤健太＠財務コンサルタント｜note

自己紹介記事は↓