【セールスのプロが使う】ホントは教えたくない６つの心理テク④

【私たちが最も頼みごとを聞いてあげたいと思うのは、相手をよく知っていて、しかもその人に好意を持っている場合です。　著書　影響力の武器　ロバート・B・チャルディーニより一部抜粋】

今回は早速記事から抜粋。人は信頼関係のある人からの頼みごとはどうしても引き受けてしまう。（何なら引き受けてあげたい）しかし、信頼関係のない人に好意を抱いて、品物を買ってしまうパターンがあるのでいくつか紹介しよう。

外見