『勝手に〔#川崎ブレイブサンダースファミリー〕を〔拡張〕してみた』
｢ファミリーのみなさん！一緒に戦ってください｣
アイドル、アーティストがファンのことをファミリーと呼ぶように、推しの川崎ブレイブザンダースも、選手やヘッドコーチがインタビューで観客（ファン）のことを、ファミリーと言ってくれる。
いちファンとして、選手・チームへの思い入れに変化が生まれていることに気がつきました。
ファンのことを何と呼ぶ？ 呼び方で変わるチームへの思い入れ
私が抱いた印象はこんな感じです。
↓
ファン・・「ONE WAY」
チームへのラブ＆ライク、選手とは一線を画した一方通行な感じ
ワンチーム・・「FOLLOW」
目標に向け主要メンバーについていく感じ
ファミリー・・「with」
勝ち負けだけでなく、苦楽に寄り添う存在
”ファン”であれば試合の勝ち負けで一喜一憂し、ひどく負けると憤ってしまう。
一方選手から”ファン”ではなく”ファミリー”と呼んでもらえると、試合で負けても一緒に苦しむ、選手・チーム努力のプロセスも見守る、つらい時期を共に乗り越えて活躍・勝利の喜びを分かち合いたい感情が生まれてくる。
呼び方ひとつで、自分が推しチームの同心円状に存在している感覚が生まれてきます。
※余談※
余談ですけど、某ジャニーズは1980年から「ファンクラブ」を「ファミリークラブ」呼んでいるらしい．．．さすが。
チームを支えるファミリーをビジネス的な視点から
チームを支えるとても大事な要素、“お金”について調べてみました。
川崎ブレイブザンダースの営業収入は10億円に届きそうな勢い。
＊川崎はクラブ運営を2018年7月に現会社へ承継しており、上記数値には承継前3カ月間のクラブ運営にかかる収入・一部費用等が含まれておりません。
＊配分金: リーグから支給される収入（元手は主に放映権料）
＊その他: 選手移籍関連収入、賞金、出場料、出演料など
ファンとスポンサーからの収入の違いを分かりやすくするため、表に色付けした区分で集計しなおし、グラフ化してみると
↓
！！！！！
チームの収入に占める割合は
ファン=37%
スポンサー=43％
僅差でスポンサーの方がファンよりも多く、チームにとっては、"ファン"だけではなく”スポンサー”もめちゃめちゃ大切な存在なことがわかりました。
＊「2017→2018」までのスポンサー割合を見ると、「TOSHIBA」さんがどれだけ川崎ブレイブサンダースのことを支え続けてきてくれたのかが分かりました。大感謝。
改めてチームを取り巻く“ファミリー”とは
チームにとってのファミリーの輪を、ファンだけではなく、親会社・スポンサーにも拡げてみました
↓
拡張したファミリーの関係・役割を3Cのフレームワークを転用して整理してみます。
↓
3Cとは
自社の取り巻く環境を3つ視点で分析し、戦略立案に生かすフレームワーク
3Cは「市場（customer）」「競合（competitor）」「自社（company）」の頭文字。
親会社＝親
親が転ぶとチームが露頭に迷う。叱咤激励含め全力でチームの成長を促す。
スポンサー＝祖父母
基本的にはチームを温かく見守ってくれる。でも祖父母に寂しい思いをさせのは要注意。（たまに頑固な側面もあり）
ファン＝親戚
チームの晴れ舞台には喜び勇んで参戦し、出来る限りの支援もする。色々と世話を焼きたくなる気持ちが溢れる。
｢兄弟姉妹は？｣｢家族構成人によって違うじゃん｣などなど、突っ込み所はありつつも、現時点ではこの関係が一番しっくりきてます。
ファミリーのキーパーソン=スポンサーが、もし祖父母だったら。と想像してみると…
「ばあさんや、あいつはプロバスケ選手になれる素質があるけー、シューティングマシーン買ってやろうや」
「おやおやじいさん、何言ってんの？あの子はまだ3歳じゃないか。時期尚早じゃろー」
「時期尚早なもんか、三つ子の魂百まで。というじゃろ。ばあさんが何と言おうが、わしゃ買ってやることに決めたんじゃ」
「じいさんの気持ちには負けたわ。なら買ってやりんさい。でも明日からビールを第３のビールに変えますよ」
「そーきたか・・・致し方ない。あいつが将来NBA選手になったら、アメリカ行くぞ。それまでお互い元気でおろーや。ばあさんや第３のビール、糖質オフで頼む」
「わかったわ。そーとなればLet's Study English じゃね」
みたいな感じの会話を、スポンサー企業の方々はされたのでしょうか。
｢スポンサー｣という名称を聞くと、費用対効果・経済合理性、企業・ブランド名の露出を優先させる人情味に乏しい組織。と思い込んでしまいがち…
視点を切り替え、推しチームを支えるファミリーの一員(しかも祖父母)として見つめ直すと、急に人格を持った大切な存在に思えてきました。
｢スポンサー｣といえど、会社・組織の中でスポーツチームへの投資を実現させることは、相当な労力を費やしても極めて困難なチャレンジ。
川崎ブレイブザンダースへの愛と情熱を持ったご担当者お一人お一人が、複数の関係部署の協力を仰ぐため良好な人間関係を構築し、上司や経営層の承認を得るため、自社が投資する根拠を周到に集め、費用対効果をシミュレーションし、論理的かつ情熱的なプレゼンテーションを何度も行い数々の壁を乗り越え勝ち取った結果。
自腹でチケット買って、社内の同僚を試合会場に連れてきてくれたかもしれません。
(同じビジネスパーソンとして、尊敬とともに敬意を表します)
ファミリーとしての、スポンサーをもっと知りたくなってきました。
実は虎視眈々と、自社で推しチームのスポンサー投資を実現させたい人は私だけではないはず．．．
・なぜ、川崎ブレイブザンダースのスポンサーになったのか？
・スポンサー実現のために、どんなことをしたのか？
・スポンサーになることで、得られた効果は期待以上なのか？
・担当者が変わっても、スポンサーを続けてくれるのか？
・どんな商品・サービス提供してるの？などなど
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