DocuSign (DOCU) Q3 ドキュサイン決算カンファレンスコール

DocuSign (DOCU) Q3 2023 Earnings Call Transcript (英語のみ)
By Motley Fool Transcribing - 12月 9, 2022 at 6:00AM

2022年9月期のDOCUの決算説明会。

ドクサイン(DOCU 12.37%)
2023年第3四半期決算電話会議
2022年12月08日午後4時30分（米国東部時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

皆さん、こんにちは。DocuSignの'23年度第3四半期決算カンファレンスコールにご参加いただきありがとうございます。現在、参加者の皆様はリスニングオンリーとなっております。講演者のプレゼンテーションの後、質疑応答の時間を設けています。

なお、この電話会議は録音されており、終了後、ウェブサイトの投資家情報セクションから再生することが可能です。[オペレーターからのご案内】 それでは、IR担当のHeather Harwoodに電話をお繋ぎします。どうぞよろしくお願いします。

ヘザー・ハーウッド -- インベスター・リレーションズ担当

オペレーターの方、ありがとうございます。こんにちは、DocuSignの2023年第3四半期決算説明会にようこそ。私はDocuSignの投資家向け広報責任者のHeather Harwoodです。本日は、DocuSignのCEOであるAllan Thygesenと、当社のCFOであるCynthia Gaylorが電話に参加しています。

第3四半期の業績を発表したプレスリリースは、本日未明に発行され、当社の投資家向け情報サイトに掲載されています。さて、本日の電話会議における当社の発言には、将来の見通しに関するものがあることを、皆様にお伝えしておきます。これらの将来見通しに関する記述に関連する仮定および予想は合理的であると みなされますが、これらには既知および未知のリスクおよび不確実性が内在しており、実際の結果や業績とは大きく異なる 可能性があります。特に、デジタルトランスフォーメーションのペースやお客様の需要に影響を与える要因に関する当社の予想は、現時点での当社の最善の予測に基づくものであるため、変更される可能性があります。

本通話の内容とともに、当社がSECに提出した書類に記載されているリスク要因を読み、検討してください。これらの将来の見通しに関する記述は、当社のこれまでの仮定と予想に基づいています。また、法律で規定されている場合を除き、当社は将来の出来事や新しい情報に照らしてこれらの記述を更新する義務を負いません。この電話会議において、当社は GAAP 型および非 GAAP 型の財務指標を提示します。

また、非 GAAP 型の加重平均株式数、ならびにフリー・キャッシュ・フローおよび課金額に関する情報を提供します。これらの非GAAPベースの指標は、当社のGAAPベースの業績と切り離して考えたり、代用したり、優越したりすることを意図するものではありません。当社の業績を分析される際には、すべての指標を考慮されることを推奨します。当社の非GAAP財務情報、最も直接的に比較できるGAAP指標、およびこれらの数値の定量的調整に関する情報については、本日の決算プレスリリースをご覧ください。このリリースは、当社ウェブサイト（investor.docusign.com）に掲載されています。

それでは、アランに電話をつなぎたいと思います。アラン？

アラン・ティゲセン -- 最高経営責任者

ありがとう、ヘザー。そして皆さん、こんにちは。DocuSignのCEOとして初めての決算説明会に出席できることをうれしく思います。まず、暫定CEOとしてチームを率いてくれたMaggie Wilderotterに感謝したいと思います。マギーは円滑でシームレスな移行を実現し、私たちは彼女のリーダーシップと、取締役会議長としての継続的なスチュワードシップに感謝しています。

本日の電話会議では、3つの主要なポイントをお伝えしたいと思います。まず、第3四半期の業績は、マクロの逆風が続くなか、前期に発表した主要営業指標を上回り、堅調に推移しました。この結果は、事業全体が引き続き安定化の兆しを見せていることを反映していると思います。私は、多大な困難にもかかわらず、揺るぎないコミットメントを果たした当 社のチームを賞賛したいと思います。

次に、電子署名カテゴリーのグローバルリーダーとして、DocuSignはより広範な契約関連のワークフローに拡大しています。課題はありますが、非常に強固な基盤と重要な競争優位性を持っており、これが3点目のポイントにつながります。私は、当社の未来は明るいと信じています。私 は チ ー ム と と も に 、こ の 機 会 と 前 進 し た 取 り 組 み に 私 自身も活 気づ け て い ま す 。

そして、私たちは間違いなく長期的に良好なポジションにあると信じています。さて、当社の事業の将来についてお話しする前に、私がDocuSignに入社した理由をお話ししたいと思います。私は長年にわたりDocuSignを追ってきましたが、10億人を超えるユーザーと同様に、当社の価値提案は独特で貴重なものだと感じています。私たちは、意思決定者と関わる前から認識される強力なブランドを構築してきました。

顧客やユーザーとDocuSignの親和性、そして未開拓の市場の可能性の組み合わせは、エンタープライズソフトウェアの分野では非常に稀です。DocuSignは電子署名というカテゴリーを作り上げましたが、契約プロセスはまだ初期段階にあり、ペンと紙からより自動化された作業方法へと移行しています。実際、私たちは、企業が契約を開始し、交渉し、管理する方法に革命を起こすための始まりに過ぎないと思っていますし、電子署名の時と同じように、それを残していくつもりです。私たちは、あらゆる規模、業種、機能のお客さまにソリューションを提供しています。

グーグルでの約12年間、私はまずグローバルなSMBとミッドマーケットビジネスを、次にアメリカ大陸のエンタープライズビジネスをリードし、最大のグローバルパートナーとの関係管理も担当しました。私は、広範で多様な顧客基盤がいかに大きな力を持つかを身をもって体験しており、その経験をDocuSignに生かせることに興奮しています。最初の60日間は、当社のビジネスをより深く理解することに重点を置き、社内の社員と会い、お客様やパートナーと一緒に過ごしました。これらの会話を通じて、合理化と効率化によって事業を拡大することに加えて、当社の価値提案を強化するために改善できる重要な分野を特定し始めました。