CrowdStrike (CRWD) Q4 2023 クラウドストライク決算説明会全文和訳

CrowdStrike (CRWD) Q4 2023 Earnings Call Transcript.
By Motley Fool Transcribing - Mar 7, 2023 at 4:30PM

2022年12月期のCRWDの決算説明会。

クラウドストライク（CRWD -0.30%)
2023年第4四半期決算説明会
2023年03月07日 17時00分（日本時間

内容です。
準備された挨拶
質問と回答
参加者募集
準備された備考

オペレーター

クラウドストライク・ホールディングスの2023年第4四半期および会計年度の決算電話会議にようこそお越し下さいました。現在、参加者の皆様はリスニングオンリーモードになっています。スピーカーによるプレゼンテーションの後、質疑応答があります。[オペレーターの指示】これより、IR担当副社長、マリア・ライリーに通話を引き継ぎたいと思います。

どうぞよろしくお願いいたします。

マリア・ライリー -- インベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデント

ストックアドバイザーに入会する
こんにちは、本日はお集まりいただきありがとうございます。この電話会議には、CrowdStrikeの社長兼最高経営責任者で共同創業者のジョージ・カーツと、最高財務責任者のバート・ポッドベアが参加しています。この電話会議では、第1四半期および2024年度の見通しを含む当社の将来の計画、目標、成長、期待される業績に関する記述、およびそれ以降の会計期間に関する仮定など、過去の事実ではない特定の記述が、1995年の私募証券訴訟改革法の意味における将来予想に関する記述であることを、開始前にお伝えしておきます。これらの将来見通しに関する記述は、本通話の日付時点における当社の見通しのみを表しています。

当社は、これらの将来見通しに関する記述が合理的であると信じていますが、これらの記述は現在の予想に基づくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果は大きく異なる場合があります。当社は、新たな情報、将来の事象、またはその他の結果にかかわらず、将来予想に関する記述を更新または変更する義務を負うものではなく、明示的にこれを否認します。当社の業績に影響を与えうるこれらおよびその他の要因に関する詳細な情報については、当社の四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」の項を含む、当社が適宜SECに提出する報告書に記載されています。また、別段の記載がない限り、売上高を除く、本通話で開示されるすべての財務指標は非GAAP型となります。

非GAAPベースの財務指標を使用する理由、およびGAAPベースの業績と非GAAPベースの業績を示す調整表については、現在、当社の決算プレスリリースに掲載しています。このリリースは、当社のIRサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したフォーム8Kでご覧いただけます。以上をもちまして、電話をジョージに回して始めます。

ジョージ・カーツ -- 共同創業者、社長、最高経営責任者

マリア、ご参加いただいた皆様、ありがとうございました。CrowdStrikeは、第4四半期に軒並み予想を上回る記録的な業績を達成しました。本日は、いくつかの重要なポイントに絞ってコメントさせていただきます。まず、CrowdStrikeは、厳しいマクロ環境の中で、非常に優れた業績を上げています。

これは、第4四半期に記録した2億2200万ドルの新規ARR、1873人の新規顧客数、高い継続率、過去最高の営業利益、2億900万ドルのフリーキャッシュフロー、そしてフリーキャッシュフローベースのルール81に最もよく表れていると考えています。第二に、高い有効性と低い総所有コストという2つの使命が、主要なコンソリデーターとしてのCrowdStrikeの強みを発揮しています。CrowdStrikeの市場シェアの拡大は、ファルコンプラットフォームの高度なAIとテクノロジーのリーダーシップが、顧客にとってより良いセキュリティの成果、自動化、TCOの削減を促進することを示すものです。そして3つ目は、CrowdStrikeの拡大するビジネスチャンスに対する当社の確信が、ますます大きくなっていることです。

私たちは、AIを活用した「一度収集したデータを何度でも再利用できる」プラットフォームを活用し、市場全体のシェアを拡大する大きなチャンスだと考えています。バートが説明するように、私たちは、トップラインとボトムラインの両方の成長を促進するために、思慮深くバランスのとれた投資アプローチを続けています。また、2026年度末までにARRを50億ドルに成長させ、2025年度中に目標とするオペレーティング・モデルに到達させるというビジョンは堅持しています。第4四半期の成功の鍵は、ファルコンプラットフォームに対する市場の強い要望と実行力でした。

第3四半期後半に見られたような販売サイクルの長期化や、企業がマクロ的な懸念に対処するための典型的な予算消化が見られなかったとしても、当社はパイプラインを獲得に結びつけ、第1四半期のパイプラインを記録的に充実させました。競争力のある製品では高い勝率を維持し、ASPも安定的に推移しました。また、クラス最高の総保持率と高い純保持率で当期を終了しました。第4四半期の好調な業績と第1四半期の記録的なパイプラインは、現代企業にとってサイバーセキュリティがミッションクリティカルであること、市場の回復力、サイバーセキュリティ・プラットフォームの記録におけるCrowdStrikeのリーダーシップが高まっていることを証明していると考えています。

第4四半期をこれまでで最高の四半期にすることができたのは、CrowdStriker一人ひとりの献身的な努力の賜物だと感謝しています。チームとして、私たちが達成した素晴らしい成果を誇りに思い、これからのチャンスに胸を躍らせるべきです。ここで、私が最も期待している、CrowdStrikeチームが'23年度に達成した前年比のマイルストーンをいくつか紹介しましょう。期末ARRは48%増の25.6億ドルに達しました。

純新規ARRは22％増の8億2,800万ドルで、新記録を達成しました。新興国向け製品カテゴリーは、純新規ARRに1億8200万ドル貢献し、これは純新規ARR全体の22％、97％増となりました。新興製品の終了ARRは116%増の3億3900万ドルとなり、2019年のIPO時のCrowdStrikeの総ARRを上回りました。これには、1億ドル以上のエンディングARRと1,000以上の正味新規ID顧客に貢献したID保護モジュールの際立った1年が含まれています。

さらに、LogScaleは200%以上のエンディングARRの伸びを記録しました。パブリッククラウドの展開では、ARRが2億ドルの節目を超え、2億2400万ドルに達しました。また、今年度は6,694の新規顧客を獲得し、サブスクリプションの顧客数は41%増の23,019となりました。CrowdStrikeは現在、Global 2000の556社、Fortune 500の271社、米国のトップ20銀行のうち15社にサービスを提供しています。

銀行にサービスを提供しています。損益面では、23年度の営業純利益の伸びは売上高の伸びを大きく上回り、当社モデルのレバレッジが発揮されました。非GAAPベースの営業利益は前年比81％増の3億5,600万ドルとなり、過去最高を記録しました。非GAAPベースの希薄化後EPSは130％増加し、過去最高の1.54ドルに達しました。

フリー・キャッシュフローは 53％増の 6 億 7,700 万ドルとなり、3 年連続で 30％以上のフリー・キャッシュフロー・マージンを達成しました。お客様が自分の財布で選択するプラットフォームに投票するようになり、当社の市場リーダーシップは拡大し続けています。IDCが毎年発表するWorldwide Modern Endpoint Security Market Sharesレポートにおいて、CrowdStrikeは3年連続で1位となり、17.7%の市場シェアを獲得し、収益と市場シェアの増加率で全ベンダーを圧倒しています。ファルコンプラットフォームの有効性は引き続き広く検証され、優れた結果をもたらすことが認識されています。

MITRE、TrustRadius、G2、Frost & Sullivan、Forrester Wave、SE Labs、Gartner Peer Insights、Gartner Magic Quadrantのいずれを見ても、ファルコンの優れたテクノロジーはリードまたはNo.1のポジションを獲得してきました。これは、直近では2023年のSE LabsのベストXDR賞とベスト製品開発賞を受賞したことで注目を集めました。CrowdStrikeがベストEDR部門で受賞するのは3回連続で、エンドポイントセキュリティにおける当社の革新性をさらに強化し、お客様がXDR時代に突入するのを支援するポールポジションに立つことになりました。

さらに、CrowdStrikeは、ガートナー社のエンドポイント保護プラットフォームのマジック・クアドラントにおいて、ビジョンの完全性で最も右側に位置するリーダーとして3年連続で位置づけられました。今回の受賞は、AIや攻撃指標の活用によりサイバー敵対者をリアルタイムで阻止するなど、当社の長年にわたる破壊的イノベーションの実績が評価されたものと考えています。AIの活用は昨今の新しい話題となっていますが、CrowdStrikeにとって新しいものではありません。私たちは、サイバーセキュリティにAIを適用したパイオニアです。

Falconプラットフォームは、効果的なAIに必要な大量のデータを効果的に処理・相関させ、予防から--検知・対応まで、当社のプラットフォーム全体で活用できるように一から設計されました。これにより、ファルコンはより微弱なシグナルを発見し、キルチェーンのより早い段階で活動を特定することができます。私たちは、データサイエンスを活用して、23,000社を超えるお客様に最高の攻撃発見と防御を提供するエキスパートとなりました。これにより、プラットフォーム全体で大きなレバレッジを発揮し、お客様にとってより良い、より効率的な結果をもたらすことができるのです。

お客様からの明確な要望があります。コストと人員を削減し、ポイント製品やエージェントの数を減らし、複雑さを軽減し、オペレーションを簡素化することを望んでいます。現在のマクロ環境を考えると、この要求はお客様にとってより深刻です。そして、ファルコンプラットフォームが、高度なAIエンジンと「一度収集し、多くを再利用する」アーキテクチャによって、初日から提供するために構築されたのは、まさにこの命令なのです。

CrowdStrikeは、お客様のコスト削減を加速させる当社の特徴である即時のTime-to-Valueによって、これらのお客様の要求に応えています。CrowdStrikeを利用して統合を推進し、TCOを削減し、環境内でより良い結果を実現しているお客様をいくつかご紹介しましょう。今期、私たちが獲得した重要な企業顧客の1つは、フォーチュン50に入る大手金融機関で、ファルコンに統合し、シマンテック、Trellix、トレンドマイクロ、アクアを含む4つのベンダーと複数のポイント製品を置き換えることになりました。彼らのテストでは、ファルコンの優れた可視性、保護機能、脅威ハンティング機能が、既存ベンダーと見込みのある新規ベンダーの両方に対して証明されました。

これらの要因に加え、ファルコンのCNAPPを統合したクラウド環境を保護する全体的なアプローチが、ファルコンプラットフォームの採用を決定する原動力となりました。もう1つ紹介したいのは、レガシーベンダーと次世代ベンダーの寄せ集めを統合するセキュリティパートナーを探していた多国籍フィンテック企業との取引です。このお客様は、ファルコンの初期導入により、マイクロソフト、カーボンブラック、Trellix、トレンドマイクロ、ソフォス、ESET、F-Prot、ClamAVを含む8つのベンダーを排除することができました。ファルコンのプラットフォームは、複雑さを大幅に軽減し、エージェントの肥大化を抑え、TCOを削減し、セキュリティ成果を向上させる能力を提供します。

さらに、LogScaleを購入したこのお客様は、より良いパフォーマンスを得るためにセキュリティデータを歪め、既存のログ管理ソリューションに関連する高コストを回避しています。この四半期に獲得したもう一つの大きな成果は、ファルコンデータの保持量を増やし、より速いクエリ結果を得て、従来のログ管理システムの利用拡大に伴う高コストを回避したいと考える大手グローバル金融機関です。その結果、LogScaleは既存のツールよりも数桁速いクエリ速度を実現することがわかりました。このお客様は現在、1日あたり40テラバイト近いデータを取り込んでおり、時間をかけて組織全体でLogScaleを標準化する予定です。