中国の“網紅”を支えるMCNは急成長産業？「2020～21年MCN産業趨勢報告」を読み解く

中国では“網虹”（インフルエンサー、KOL）ビジネスが花盛りだ。ネット動画アプリや、投稿シェア型ショートビデオ（短視頻）の普及が、彼らの背景にある。これらライブEコマース（直播電商）業界の発展は目覚ましく、さまざまな分析が行われている。その中から調査会社iiMedia Researchの「2020-2021中国MCN産業運行大数居監測及趨勢研究報告」（以下報告）を取り上げ、今後の網虹ビジネス占ってみよう。

■文字時代から動画時代へ

MCN（Multi Channel Network)と聞いて、内容をスラスラ説明できる人は少ないだろう。YouTubeによるMCNの定義は「複数のYouTubeチャンネルと提携し、視聴者の開拓、コンテンツのプログラミング、クリエイターのコラボ、デジタル著作権管理、収益化、営業等のサービスを提供するプロバイダー」である。日本でもYouTuberは、男の子のなりたい職業の上位にランクされるようになった。そしてMCNという場合、まずYouTubeが前提だ。UUUMやVAZ等の企業があり、クリエイター（YouTuber）の育成にあたっている。

中国では、YouTubeはブロックされている。しかし、代わりはいくらでもあり、その幅の広さ、奥行きとも日本の比ではない。小紅書、抖音（海外名Tik Tok）快手、微信（WeChat）、微博、bilibili、淘宝直播、京東直播、多多直播など、投稿ショートビデオ（短視頻）から、SNS、ネット通販まで、あらゆる有力アプリがその舞台となっている。中国のネット界は、驚くべき早さで、文字から映像への移行が進んでいるのだ。

■MCN商業モデル

報告によれば、中国のMCN産業は、2017年の出現以来、急成長を遂げた。2018年の市場規模は、100億元（1550億円）を超え、2020年には245億元が予想されている。MCN企業数はすでに1万社を超え、2020年に2万8000社になるとみられる。ただし、融資件数は減っていて、2016年から、165件、136件、79件、35件と毎年減少している。2018年には、60％近いMCN企業が、エンジェルラウンド、またはシリーズA融資を受けていた。さすがにオーバーストアのようだ。その中国のMCN産業には、7つの業態がある。

1　コンテンツ生産
2　コンテンツ運営
3　セールスプロモーション
4　ネット通販
5　ディ―ル（取引き）
6　知的財産権（版権）の確立
7　知的財産権の販売

各社の業務は、これらの組み合わせから成っている。収益モデルは、広告80.6％、プラットフォーム助成金48.8％、ネット通販35.5％、その他22.6％となっている。

■発展の方向

報告によれば、芸能界のスターや、有力“網紅”のコンバージョン率（サイトでの成果＝商品申込みや購入を達成した割合）は軒並み75％を超える。

明星（スター）　84.3％
番組MC 　　　　 83.1％
短視頻“網紅”　　82.3％
UP主　　　　　   78.3％　　（A站、B站等、動画視聴アプリへのアップローダーの通称）
微博大V　　　　75.3％　　（微博で多くのファンを持つ人の通称）

こうして直播電商は、2019年には4338億元、前年比326％となり、2020年は9610億元、前年比221％が予想されている。これは全ネット通販の8.7％に相当する。

■まとめ

急拡大に伴いMCN産業も、大きな変貌を遂げそうだ。国際化、工業化が進む、とする見方も強い。すると日本のYouTuberたちも、中国MCN業界と契約した方がよい、となるかも知れない。コンテンツ作りからシステムまで輸入するとなれば、ゲーム業界に加え、ネット通販からエンタメ全般にまで、中国に主導権が移ってしまう。考えすぎであることを願いたいが、それほど中国のMCN産業は活性化していることに、留意したい。