好きで起業したのに忙しくて疲弊していませんか？

こんにちは、三浦綾子です。

好きで起業をしたのに、

「毎日、何故だか忙しい」
「その割に売り上げが上がらなくて厳しい」

そんな声をちらほらと聞くことがあります。

しかも、独立したてとかではなくて、もう何年もその道の専門家として活動している人でも、こういう悩みに陥っている人って意外と多いです。

あとは、

「仕事は入ってくるけれど、毎日毎日出張をする日々で疲れている・・・」

とか・・・。

こういう悩みを抱える方たちの現状をヒアリングしていくと、大体たどり着く原因というのは一つです。

それは、

「単価が安い」

ことです。

自分で事業をする場合、時間単価での仕事ではなく、その仕事に対する価値単価での仕事になるわけだけど、それでも、時間単価を割り出してみた場合、完全に最低時給を割ってますよね・・・という働き方をしています。

例えば、研修のお仕事を受ける場合であっても、

・打ち合わせ時間
・資料作成時間
・当日の研修実施時間
・移動時間

これらを加味して単価設定をする必要があるわけだけど、「え？」という金額でお仕事を受けている方、そりゃもうたくさん見てきました。

そりゃ疲弊するわけです。

もちろん、お仕事というのは価格だけで決めるものでもないですよね。

自分の経験になるからチャレンジしようとか、この人と一緒に仕事ができるならやりたいとか、実績になるからやりたいとか、いろんな要素が絡んできます。

でも「単価」という判断基準も、絶対に持っておかないと、自分が疲弊します。

「疲れる→仕事をしたくなくなる→好きなことが好きでなくなる」

という悪循環に陥ってしまいます。

でも、

「じゃあ、どうやって単価を上げたらいいの？」
「業界標準がこの価格なのにどうしたらいいの？」

と、疑問に思う人もいると思います。

そんな疑問を持つ方への私の提案は3つです。

1、自分の時間単価を意識すること
2、提案力を身につけること
3、直接仕事を取れるようになること

一つずつ解説をしていきます。

1、自分の時間単価を意識すること

これは言わずもがなですが、冷静に自分の時間単価を割り出してみると、きっとびっくりすると思います。それと同時に、今の自分が生み出せる売り上げの限界値もおのずと見えます。

「え？私の時給ってこの金額なの？」

と、冷静に金額を見ることは、現状に対する問題意識を高くする第一歩です。

もし、あなたが研修のお仕事を多くしているのであれば、研修そのものの単価は仮に変更できなかったとしても、

・事前打ち合わせは遠隔（zoom等）で実施させてもらうようにする
・資料は汎用のものと完全オリジナルのもので単価を変えるよう調整してもらう

これだけでも、だいぶお仕事にかかる工数が減らせるはずです。

2、提案力を身につけること

仕事を自ら創るという言い方もできます。

お客様から言われた通りの仕事をしているだけでは仕事の単価は上がりません。接している中で、お客様も気づいていない問題や気づいていない施策を、こちらから提案できてこそ、あなたという存在に価値が生まれます。

「こういう取り組みをされてみてはどうですか？」
「こういう解決策はどうでしょうか？」

と、自分から価値を提案していきましょう。

「いくらでできますか？」とあちらから聞かれるようになれば、今までとは違った目線で価格の提示ができるようになるでしょう。

3、直接仕事を取れるようになること

間にお仕事を仲介してくれる会社が存在する場合、当然ながら自分の元に入ってくる金額は少なくなります。

もちろん、代理店や営業代行をしてくれる会社・人の存在は大きいです。でも、そこを経由しないと仕事が入ってこないのだとしたら、「提案力」「交渉力」は身につけられないまま。

クライアントから直接お仕事のオファーをもらえるようにするには、どうしたらいいのか？を考えてみましょう。わからなければ、それを実現している人に聞いてみること。

営業を長くしていて思いますが、やっぱり仕事を直接取れる力って大きいです。

忙しいのに疲弊をしているのは「単価」が原因。そして、その原因を作っているのは紛れもなく自分自身です。

今日書いた記事が参考になると嬉しいです。

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