再現性のない営業はスケールしない

一発逆転狙って超大口の取引先に営業しに行ってまして、幸いにも口座が開いたので、大きな売上を瞬発的に作ることができましたが、その後はもう鳴かず飛ばず。。

業界no.2をおさえたので、その事例をもとに規模の小さいところに攻めに行く予定が、思ったよりも超大口の販売力があって、他社は買ってくれない地獄が待っていました。

売る商品にもよるけども、一撃必殺よりも面を取れる再現性の高い営業をする方が結果的にスケールするんだよね。

最近は中小企業狙いの法人営業の方が元気いいからね。