『例えば』と『もしかして』を利用した交渉術：ザ・リーディング【コミュニケーション編】

相手に和解を持ち込む場合に、弁護士がよく使うテクニックを紹介したいと思います。

正面をきって様々な質問をしたところで、みなさん全員が正直に答えてはくれないですよね。
それどころか、質問の内容によっては「そんな事聞くなんて失礼だ」と不快に思われるケースもあるでしょう。

そんな時に使えるのが

『例えば』
『もしかして』

といった仮定を前提としたセリフを前に持ってくる方法です。

あくまでも仮定