『例えば』と『もしかして』を利用した交渉術：ザ・リーディング【コミュニケーション編】

相手に和解を持ち込む場合に、弁護士がよく使うテクニックを紹介したいと思います。

正面をきって様々な質問をしたところで、みなさん全員が正直に答えてはくれないですよね。
それどころか、質問の内容によっては「そんな事聞くなんて失礼だ」と不快に思われるケースもあるでしょう。

そんな時に使えるのが

『例えば』
『もしかして』

といった仮定を前提としたセリフを前に持ってくる方法です。

あくまでも仮定の話をするので、ストレートに聞いている時とは違います。
面白い事に、こういう聞き方をすると誰もがまじめに答えてくれるのです。
仮定の話なので気軽に答えられるという事なのでしょう。

弁護士：「例えば50万円で和解となればどうですか？」
相手：「50万円ですか…」
弁護士：「もしかして、もう少し高い金額を想定してましたか？」
相手：「いえ、そういう訳では…」

このように、仮定の話をして少しずつ相手の本音を聞き出すテクニックです。
これは男女関係でも効果的に使うことができます。

例えば

男性：「例えば、俺が付き合ってと言ったらどうする？」
女性：「いやいや、私なんかあなたにはもったいない女だよ。」

男性：「例えば、今日泊るとしたら俺の家とホテルとどっちが良いかなぁ？」
女性：「えー（笑）そうだなぁ…どっちかと言うとあなたのお家かな」

男性：「たぶんだけど、君ぐらいモテモテならもう彼氏はいるんだろうなぁ。」
女性：「いえ、彼氏とはもう半年前に別れたんです。」

こんなに簡単にいかないかもしれませんが、このような感じで仮の話をすると、ストレートに話すより本音で話してくれることが圧倒的に多くなります。

ぜひ使ってみてくださいね。