ダメダメ営業マンからトップセールスの仲間入りまでにしてたこと

ダメダメ営業マンから
トップセールスの仲間入りを果たすまでの間

1番努力していたのは、
「いかに気分良く仕事をするか？」
でした。

引き寄せの法則も
その気分と同じ現象が引き寄せられますが
現実的に何が起こるかと言うと
気分良く仕事をしていると元気なのです。

脳科学的にも
「～しなきゃ」「～するべき」
といったように、本当は嫌だけど～しなきゃ
と、イヤイヤやっているには苦痛系が働き、
体は交感神経にスイッチしていて
逃げるか？戦うか？の戦闘状態に。

良い気分で仕事をしていると
「～しなきゃ」
ではなくて、
「これをやってみよう」
「こうしてみたらどうかな？」
など、前向きになります。

かと言ってやりたくない事を
やらなければならないこともありますよね。

例えば私の場合。
月が変わると毎月ゼロスタート。
その際に新規の見込みになる設計書を
10個作成すると言うタスクを課せられていました。

実際に毎月、新規の見込みが10個もある状態の人はいません。
ですけど、それを作りなさい、と言う会社の方針ですから
めんどくさいけどやるわけです。

そこで私は考えました。
こんな無駄な面倒なことやりたくない。
どうしたら気分良くできるかな？

そして閃いたのが、
「そうだ。今はもらえる予定もないけれど
こんな設計書の契約がもらえたら超最高！
と思う数字の設計書を作ろう！」ということでした。

当時、評価成績が200万円のご契約でも喜んでいた私が
評価成績3,000万円以上の設計書を創り出したのです。

その時点では
そんな契約をもらえる予定は全くありません。

でも、引き寄せの法則に則って
その設計書の評価成績を見て、
その契約がもらえたところを想像して
「はぁ最高♡」みたいな。（笑）

どうせ作らなきゃならないなら
良い気分で作ろうとした結果
その方法になったわけですが、

それから半年後くらいでしたか、
その数字のご契約が頂けるようになっていきました。

現実的には、
その設計書の保証や貯蓄が欲しいと思う相手はいるのだろうか？

そう思うと、提案する相手が観えてきました。
案件は個人なら生前贈与や大型の貯蓄目的の終身。
あとは法人契約。

実際にアポの際には常にその準備をするようになりましたし
法人さんへのアプローチも考えるようになったんです。

そして、大企業の会長さんとご縁ができて
そこから快進撃と言える成績を頂けるようになったと同時に

個人の方でも生前贈与や、
貯蓄目的で年間100万円以上の
掛金のご契約が頂けるようになりました。

脳にはRASというフィルターがあって
意識していない情報は無意識にスルーしてしまうんです。

全ての情報を受け取っていると
脳に膨大な負担がかかってしまうための機能なのですが
それによって意識したことしか自分に入ってこないんです。

引き寄せの法則を脳科学的方面からは
そのフィルターによる要因で説明されていますが

私の例で言うならば、
もらえるわけがないと無意識にあるものを
作ってみたことで、初めて意識しだし、

意識したことで、それを提案する先は？と
考え出して、その先に繋がることになる、という流れです。

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