広告の仕事をしていて感じたこと。

すごく個人的な考えではあるのですが
広告の根本って「売れるかどうか」だと思うんです。

「売れる」為に、
認知、ブランディング、理解促進、興味喚起・・・など
何をメインにするか、
どういう順序で組み立てていくかを考えていくと思ってる。

なので、広告として仕事をする以上、
モノが売れるというところにこだわりたい。

っていうのがあるんですけど、
最近考えるうえで気をつけてることを二つ！

① needsとwantsについて
「コーラが飲みたい！」に対して
needs；コーラ
wants；喉が渇いた
（※wantsは仮設定ね）

まず、的確なwantsを掴まないといけないよね。
もしかしたら糖分が欲しいのかもしれないし、
口が寂しいだけかもしれない。

ここを明確につかむことで、
おそらく競合とかターゲットとかが決まってくるのかなと。

「喉が渇いた」であれば、
自販機やコンビニに売っている他の飲み物が競合になるし、
「口が寂しい」であれば、ガムとか飴とかも競合として考えられる。

そんで、そこからターゲットに紐づいてくる。

コーラを買うと、
「コーラを買う人ってどんな人だ？」って考えがちで、
それも間違ってるわけではないけど、
根本の「喉が渇いた」というところから考えないとって感じてる。

その上で、なんでコーラを買ったのか？ってなると思うんだよね。

needsとwantsのどちらから入るかでいうと、
wantsなんじゃないかなって。

②「売る」→「買ってもらう」
モノが売れるという、
実際に起こる結果は同じなんだけど、
どちらの視点考えるかによって言葉が違うなと。

売るって完全に販売側の視点だけど、
「買ってもらう」になると消費者側の視点が含まれると思う。
買うという行為は消費者の行動なのでね。

こういう視点を常に持っていたいなって
最近ものすごく感じる。

売るっていうこっちの視点だけでは
モノやサービスや情報が溢れかえってる世の中では
生き残っていけないと思うのですよ。

もっと広告マンに近づく為には
やっぱり人の気持ちをどれだけ分かることができるか。

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