239 Webサイトを売りたかったら、Webサイトの話をしてはいけない。（稲田）2022/10/31

車を売りたかったら、車の話をしてはいけない。Webサイトを売りたかったら、Webサイトの話をしてはいけない。

そもそもぼくはWebサイトを売ろうとしていないので、Webサイトの話をしないのですが。意外とWebサイトや機能の話ばかりする制作会社やSaaSは多いんじゃないかな…と思うようになりました。

大切なのは「それを購入してどうなりたいか？」ということなんですよね。顧客の重心がそちら側にあるのに、「それ」の話ばかりしても響かない。大切なのは「どう」ですよね。