見せ方を変える（金子）2023/08/29

こちらの記事がおもしろかった。

「絶対に売れない」と思っていた消臭剤が大人気商品になった理由｜株式会社ハル・インダストリ　松浦令一氏

「見せ方を変える」というのは私たちの仕事においても必要な意識だと思う。

この記事の例でいうと、言葉づかいを変えた。
悪臭がなくなる→ニオイが消えて空気が爽やかになる
同じような意味だが、この変更で売上が大きく増えたらしい。

インタビュアーの方も言っていたが、「自分がいる空間を悪臭だと思いたくない」という人の本音を捉えた訴求だと思う。
そしてこの見せ方を掴んだからこそ、当初の主力業界であった食品以外のホテルやパチンコ店、オフィス・商業ビルへ拡大できたのだろう。

見せ方を変えて売れた例は他にもたくさんある。
上記の話とは少し異なるが、シーブリーズもそう。

SEA BREEZE

シーブリーズは発売当初、サーファーやスポーツ選手（男性）をターゲットにしていたが、マリンスポーツの需要下降に伴い売上は低迷。

そこで今までのターゲット層から「好きな男の子のために制汗剤を使う女子高生」に変更。

可愛らしいパッケージに変えたり、カラフルで香りも選べるラインナップに。CMなども駆使し、ブランドイメージを大きく変更。

結果的に1年で低迷期の8倍の売上を記録したそう。

このあたりをWeb制作の領域と離れているように感じるかもしれないが、決してそんなことはないと思う。

要は、誰に何を売るかの「誰」を常に意識し、心の機微を捉える。
そのためにユーザーの行動や心理を観察し、仮説を立て、実行する。

一連のプロセスはWebサイト制作や活用においても通じる話だろう。

偉そうに書いているが、私自身まだまだ意識も行動も足りていない。がんばろう。