通販で売上規模が欲しいならモール系

通販の基本方程式
「売上 ＝ アクセス数 × 転換率 × 客単価 」
を頭に入れていただいたという前提で、

大別した次の各区分の特性を話したいと思います。
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１．デジタル通販（ネット通販）
　(1)モール系（楽天、amazon、yahooｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞなど）
　(2)独自ドメイン系（自社サイト）
２．アナログ通販（ﾘｱﾙの会員組織、新聞・雑誌など紙媒体 等）
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まずはおおざっぱにザックリと一般論の話をすると、
◆モールは集客してくれます
　⇒・「モール系」はアクセス数が期待できます。
　　・「独自ドメイン系」「アナログ通販」は
　　　自分で集めてこなくちゃいけません。

◆モールはショッピング目的で訪れてる人がほとんどです
　⇒・「モール系」は転換率も期待できます。
　　・「独自ドメイン系」はgoogle、yahooなど検索エンジン
　　　から集客することが多いですが、その場合ショッピング
　　　目的でない人のアクセスも多くなります。
　　　ちなみに当店の場合、モール系10%、独自ドメイン系0.3％
　　　ぐらいの開きがあります。
　　　仮にアクセス数、客単価が同じだとすれば売上は
　　　モール系が33倍ぐらい大きいことになります。
　　・アナログ通販はなんともいえません。
　　　リアルの施設の大ファンで構成された会員組織か、
　　　新聞・雑誌等で広告をうって集客するか、など
　　　多岐にわたり、各々で違うからです。
　　
◆客単価はどちらかというと品ぞろえ次第
　⇒（お店の信用力があるという前提ですが）
　　モール系か独自ドメイン系かではさほど
　　影響力はないようです。当店では売れるものに
　　よって差があるかなという感じです。
　・各区分の差異というよりも、単価アップ
　　の工夫によります。
　　例えば、よくあるのが「〇〇円以上で送料無料」。


以上、ここまでだと、
・アクセス数、転換率ともモール系が期待できる。
・客単価は区分による違いはあまり影響ない。


だとすると、「モール系がいいよね」ということに
なります。

たしかに、売上規模が欲しいならモール系が近道かと思います。

これは決してモール系が容易という意味ではありませんが、独自ドメイン系やアナログ通販でゼロから始めて、月商数百万円、年商１億円規模を目指すのはちとハードルが高いです。

ただし、「モール系」は出店費用、利用料といったものが高いのです。
そして、広告料というものもそれなりにかけなきゃ伸ばすのは難しい。
それについては次回に。

（続きます）