中小企業（食品）営業の改善活動

営業のデジタル・IT化に取り組みたいとずっと考えていた。
営業のデジタル・ＩＴに関わる本を読むが、難しかい。
実践したことをまとめてみる。

１．目標
　売上を月間３００万円増やす。
　ただし人員は増やさない。
　費用は社長に相談する。

２．課題
　①営業のやり方が変わっていない。
　　例）新規のお客様の獲得方法
　②既存のお客様のフォローができていない。
　※売上は、お客様の数とお客様の値段に分けることができる。
　　自社の商品の特性上、値段を上げることが難しいので
　　お客様の数を増やすことを中心的に取り組む。

３．状況（会社の状況について）
【会社】
　地方
【売上規模】
　会社全体は約１０億円　
　食品単体は約１億円
【営業の体制】
　営業体制　１.５名
　①営業担当（１名）
　　年齢　５０代
　　パソコンスキル　ワード、エクセルの入力はできる
　②営業のサポート（０．５名）
　　年齢　４０代
　　パソコンスキル　エクセルのピポットテーブル
【営業方法】
　①展示会への出展（スーパーマーケットトレードショーなど）
　②ホームページからの問い合わせ
【お客様】
　スーパー、通信販売会社、商社、問屋　等