【営業下克上】トップセールスがもつ仕事の基準値

セールスセコンドの畠山です！

今日もあなたの
営業成績をUPさせる

“営業下克上術”

をお伝えしていきますね！

本日はトップセールスマンが
共通にもつ

“仕事の基準値”

について書きましたよ！

「頑張ってるけどなかなか
　成果が出ない…」

という方はこの基準値を
見直すべき時期なのかも
しれません！

それでは早速行きましょう！

まず基準値といっても
イメージが湧かない人も
いるのでその説明から！

例えば「頑張った」という
言葉は同じでも

①100やるうちの80やったら
　「頑張った」という人

②100やるうちの100やったら
　「頑張った」という人

③100やるうちの120やったら
　「頑張った」という人

いう人がいたりします。

これはつまり、人それぞれ
「頑張った」という言葉に
対する基準値が違うという事。

これが基準値。
どこを定義にその言葉を
使いますかって事ですね！

ちなみに、あなたの
「頑張った」は
どの基準値でしょうか？

①の基準値なのであれば
もしかしたら

「頑張ってもなかなか成果が出ない…」

と嘆き始めてるのではないでしょうか。

やはり、成果を出す人や組織は共通して
③の高い基準値を持ってたりします。

ちなみに今年、サッカーの全国大会で
優勝したチームは守備の練習を

守備の成功の基準値を

「0点に抑える守備」

でなく

「シュートを打たせない守備」

と定めて練習してたそうです！

だからこそ、もしあなたが
営業下克上を目指すのであれば
営業に関するこの基準値を
高めていくという事がとても大切！

ぜひここで営業に関する基準値を
トップセールスの基準値に
チューンナップして行きましょう！

・仕事
▲期待に応える→◎期待を超える

・営業のＧＯＡＬ
▲契約→◎紹介

・プレゼン
▲説明→◎ワクワクさせる事

・ヒアリング
▲聞く→◎全身で聴く事

・クロージング
▲選ばせる事→◎本気にさせる事

・コミュニケーション
▲キャッチボール→◎受け取り、届ける事

・出会い
▲日常にあるもの→◎人生を創るもの

・売上
▲ノルマ→◎信頼の値

etc…

ここでご紹介したのは一例ですが、
トップにはトップの基準値があるので
ぜひ意図的にその基準値に自分を探し、
そこ合わせていく意識を持って下さいね！

本日はここまで。

あなたの営業下克上を
心より応援しております！

次は絶対あなたの番だ！！！

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