たった数行で世界を変える。APIスタートアップまとめ。
前に書いたnoteでAPIの美しさに魅了されたので少し調べてみたいと思っていた。
そんな時にたまたまTwitterのTLに流れきたブログが面白かったので、シェア。
サンフランシスコベイエリアのVC「Canvas Ventures 」の投資家、Grace Isfordさんのブログを勝手に翻訳させてもらいます。🙊
ブログに出てくるスタートアップをスプシにもまとめたので必要な人がもしいれば、、！
元記事はこちら↓
The Third-Party API Economy
API自体は何も新しいものではありません。2006年、私の同僚のGary Littleが、APIを使ってあらゆるアプリやデータソースを接続するためのソフトウェア統合プラットフォームであるMuleSoftに最初の小切手を書きました。今日のソフトウェアの圧倒的多数は、APIを使って構築されています。
しかし、APIエコノミーの次のエキサイティングなフェーズ、特にサードパーティAPIは、2020年に始まったばかりです。サーバーレスアプリケーションの台頭により、バックエンドの機能性はウェブサーバー上ではなく、APIの背後にあることが多くなってきています。クラウドコンピューティングへの移行が加速する中、APIはクラウド移行を統合し、促進する上でより重要な役割を果たしています。アプリ開発はかつてないほど安価になっており、JAMstack(Webアプリケーションアーキテクチャ)はウェブアーキテクチャの複雑さを回避するためにAPIに依存しています。サードパーティのAPIは、柔軟に使いやすく、GraphQLのようなクエリ言語との統合が容易であることは言うまでもありません。
このような要因が重なり合うことで、APIが繁栄する環境が整い、頻繁に利用される普遍的なケースに価値を提供するAPIを提供する企業が優位に立つことになります。ユーザーは、自分のニーズに最も適したAPIを見つけるまでAPIを選択し、切り替えていくことで、競争力のある市場がイノベーションを推進していきます。
APIとは何でしょう？Justin Gage氏の解釈は、私が見た中で最も明快なものの一つです。
基本的なレベルでは、APIは特定の入力を受け取り、出力を提供します。APIは、既存の会社やアプリのソフトウェアスタック内の内部、外部または公開API、または機能コードインターフェースのいずれかになります。多くの場合、APIは特定のユースケースに対応し、主要なメトリクスや分析を追跡するフロントエンドダッシュボードと組み合わせて使用します。
私の解釈は何かって？
「最高のAPIファースト企業は、彼/彼女らがいなければ使えなかったであろう”超能力”をユーザーに与えてくれる。」と思っています。
このようには考えられないかもしれませんが、過去数十年の大企業の中には、簡単に実装できるAPIから生まれたものもあり、それによってユーザーのパワーや効率性、アクセス性が向上しています。Stripe、Twilio、OktaのようなAPIファーストの企業は、新しい市場を創造するか、既存のカテゴリーを劇的に成長させました。
しかし、より多くのAPI企業が参入してくる中で（そのうちのいくつかは一見同じ機能を果たしているように見えるが）、どのAPI企業が成功するかをどうすれば見極められるのでしょうか？
APIが与えてくれる超能力を現実に使えるものに変換するにはどうすればよいのでようか？成功しているサードパーティAPI企業は何か特徴があるのでしょうか？
Josh Nussbaum氏はこのように述べています。
最高のAPI企業とは、顧客のビジネスの中核でありながら、彼らのコアコンピテンシーではない問題を取り上げ、シンプルで安価なソリューションを提供している企業である。
彼の言葉に触発されて、私なりの見解と、それが既存の成功者や新たなAPIカテゴリにどのように適用されるかをご紹介します。
成功したAPIファースト企業の共通点
１、複雑なものをシンプルにする → APIは複雑さを取り除き、以前の機能を以前よりも簡単にしてくれるので、時間的にもお金的にも明確なROIが得られます。最高のサードパーティAPIはユーザーを支持し、消費者はその存在に気づかないことが多い（例：EコマースサイトのStripeやアプリ内のTwilioメッセージングなど）。
２、ビジネスクリティカルな機能を提供する→ サードパーティのAPI機能はビジネスのコアコンピテンシーではないかもしれませんが、ビジネスの成功には欠かせないものであり、顧客のマネタイズやエンゲージメントループ（例：Plaidの銀行接続、Twilioのメッセージング、Stripeのオンライン決済）に結びついていることが多く、日々のプロダクト運用で頻繁に使用されています。
３、新しい時代の波を利用する → 最も成功しているサードパーティAPI企業は、ユニークなタイミング（例：インターネットの出現、スマートフォンの普及、非接触型決済の爆発的な普及）で飛躍し、その地殻変動の前には不可能だった機能を可能にすることがよくあります。
４、コミュニティのX-Factor → 成功しているAPIファーストの企業に共通する興味深い現象の一つが、オープンソースソフトウェアを活用した初期ユーザーのエバンジェリストコミュニティがあることである。Stripe、Twilio、Oktaはいずれも、自分たちが所属していたユーザーコミュニティに深く投資し、ユーザーを支え、彼らに意味のある力を与えて、同業者のグループ間でオーガニックにプロダクトを広めています。
活躍中のAPI成功企業例
Twilio / 現在のバリュエーション：$36億 / メッセージングAPI
・超能力(Superpower) ：開発者にテキストと音声メッセージング機能を提供。
・複雑なものをシンプルにする → 音声やテキストメッセージの追加を数行のコードで簡単に実装できるようにしました。
・ビジネスクリティカルな機能を提供する → ほとんどのテック企業ではメッセージングはコアコンピテンシーではありませんが、テックアプリを使ってコミュニケーションを取るためには重要なビジネス機能です。（例：UberやLyftのドライバーにアプリ内でテキストを送るなど）
・新しい時代の波を利用する → スマートフォンとApple App Storeの出現により、消費者は数多くのアプリに直面し、顧客サービスへの期待が高まったため、Twilioはグローバルな通信プラットフォームをシームレスに顧客に民主化することができました。
・コミュニティのX-Factor → テキスト、音声、チャット通信を民主化するためにTwilioがサポートするコミュニティに500万人以上の開発者が参加しています。開発者に1000分無料で利用できるサンドボックスも提供しています。
Stripe / 現在のバリュエーション：$36B / ペイメントAPI
・超能力(Superpower) ：オンライン決済機能を提供。
・複雑なものをシンプルにする→オンライン決済をより簡単にシンプルにしました。
・ビジネスクリティカルな機能を提供する → オンライン決済は商売においてのコアコンピテンシーではありませんが、オンラインでのクレジットカード決済を簡単に（自社のウェブサイト上で）処理する機能は非常に重要です。
・新しい時代の波を利用する → 電子商取引のためのShopifyツールをベースに、Stripeは電子商取引の爆発的な発展と、現金よりもクレジットカードの利用が増加していることで生じた既存の企業（PayPalなど）の欠点を利用しました。
・コミュニティのX-Factor → 初期の開発者コミュニティを育成するためのGitHubリポジトリとしてスタートしました。（今では9つのパブリックライブラリと90のパブリックリポジトリに成長しています！）
Okta / 現在のバリュエーション: $27B / 認証機能、本人確認機能
・超能力(Superpower)：IT管理者が本人確認とアクセス管理を簡単に管理できるようになる機能を提供。
・複雑なものをシンプルにする→ シングルサインオン(１つのIDとパスワードで複数のアプリにログインできること。)と本人確認をオンデマンド製品として簡単に実装できるようにしました。
・ビジネスクリティカルな機能を提供する → ほとんどの企業ではユーザー認証はコアコンピテンシーではありませんが、セキュリティとアクセスを管理するためにはユーザーの識別が重要です。
・新しい時代の波を利用する→モバイルの爆発的な普及、企業やアプリのデジタル化に伴うITのコンシューマ化、組織的なユーザー管理に新たな課題を提示しました。
・コミュニティのX-Factor → 「SMB IT Network」の顧客基盤をセールスアドボカシーに育成し、早期にコミュニティを成長させる。
メッセージング、支払い、認証の他に、もう一つの成功したカテゴリーはコンテンツ管理の分野です。Automattic/Wordpressによって、ブログやウェブサイトを簡単に作成できようになったり、Foursquareによって簡単に位置情報を取得したりすることができるようになりました。
さらに、いくつかの大企業がAPIサービスを使って生まれました。例えば、交通分野のUber（地図、メッセージング、支払いのためのAPI）や、コンピューティング分野のAWS（フレームワークや言語を超えた様々なウェブサービスのためのAPI）などです。
重要な違いは、StripeやTwilioのような成功している企業の多くは創業時からAPIを優先してきた一方で、他の企業は非APIのユースケース（例：eコマースバックエンドを持つShopify）から始めたが、時間の経過とともにAPIへと拡大していったことです。
ですが、その逆のケースもあります。 APIファーストの企業は顧客による利用を拡大するために、戦略的に非API製品（例：Stripe Atlas、Shopify fulfillment、Okta lifecycle management）のようにポジショニングしていることもあります。
もう一つの興味深い分析分野は、企業がAPIから非API製品への移行をどのように進め、それを成功させた企業の共通の特徴や戦略です。
上記の基準に当てはまるもので、BaaS(Banking as a Service)から給与計算やデータ管理といった、スーパーヒーローのコミュニティがまだ構築されていない分野の機能を発明し、改善することができるサードパーティのAPIに非常に注目しています。私のマーケットマップには、私が期待しているカテゴリーの多くが掲載されていますが、以下ではその中からいくつかを紹介します。
注目のサードパーティAPI分野
Banking as a Service (BaaS)
BaaS分野のAPIファースト企業は、これまで複雑だった銀行システムのバックエンドを簡素化し、ビジネスに銀行サービス機能を追加し、時代の波を利用して古風な銀行エコシステムを近代化しています。
API機能：銀行の金融サービスを簡単に提供する
代表的なスタートアップ：
・Plaid - 銀行口座をアプリに接続。
・Galileo - 洗練された決済カードおよび銀行業務のソリューションを提供。
・Modern Treasury - APIを介して支払いフローの全行程を自動化し、管理。
・Treasury Prime - 銀行口座を開設＆サービスするAPIバンキングプラットフォームを提供。
・SynapseFI - 金融銀行商品の構築と立ち上げ。
・Bond- パーソナル化された金融銀行商品。
・Fidel - 銀行カードとアプリケーションをグローバルにリンクするためのAPI。
・Sila - KYC、送金、銀行口座を紐付けるためのAPI。
・Moov - ACH トランザクション/銀行処理のためのAPI。
本人確認
アイデンティティ領域のAPIファースト企業は、認証分野（クレジットカード情報、電子メールなど）のいずれかでユーザーの認証を容易にします。COVID-19時代にデジタル認証の必要性が高まっているという追い風を利用しています。
APIのユースケース： データの認証またはユーザーの識別
代表的なスタートアップ：
・Okta - 安全な本人確認管理。
・ForgeRock - デジタル認証。
・Auth0 - 認証をシームレスに統合。
・Persona - オールインワンの認証プラットフォーム。
・Passbase - デジタル本人確認システムを提供。
・Trusona - パスワードレスのログインシステム。
・WorkOS - シングルサインオンのためのAPI。
データストレージ/データ管理
データ管理分野のAPIファーストの企業は、サーバーレスでシンプルなデータセットアップを好む傾向が強まる中、データの移動と管理の複雑な方法を簡素化し、付加価値と効率性の向上を提供しています。
APIのユースケース：データの移動、収集、保存
代表的なスタートアップ：
・Segment - アナリティクスデータ収集のためのAPI。
・FaunaDB - クライアント・サーバーレスアプリケーションのためのデータAPI。
・Jexia - サーバーレスアプリケーションを構築するためのAPI対応バックエンドサービス。
・Cherre - 不動産データを接続して分析するためのAPI。
・Clearbit - 顧客データを見つけるためのAPI。
・Gretel.ai - 安全なデータを作成するためのAPI。
検証/チェック
検証分野のAPIファーストの企業は、数回クリックするだけで経歴や雇用の検証チェックを提供しており、多くの場合、APIを構築したり、裁判所と過去のデータを技術的に統合したりして、これまで複雑だったプロセスを簡素化・高速化するためにテクノロジーの改善を活用しています。Checkrはバックグラウンドチェックの先駆者ですが、国際市場では他にも多くの種類のチェック、手動プロセス、ホワイトスペースがあり、イノベーションが求められています。
APIのユースケース：雇用のための個人の確認、リファレンスチェック
代表的なスタートアップ：
・Checkr - リファレンスチェック。
・Middesk - ビジネス検証とリスク評定。
・Certn - 米国およびカナダでのリファレンスチェック。
・Truework - 機密性の高い個人データを保護することを目的としたアイデンティティ・プラットフォーム。
・Argyle - 検証＆給与データ収集。
給与計算
給与計算分野のAPIファーストの企業は、APIとSDKを介して、これまで消耗の大きかったプロセスを簡素化することで、給与計算を瞬時に、簡単にしています。給与計算分野の会社は、難解な財務システムを開放して近代化し、より多くの力を消費者に還元しています。(注：従業員認証のカテゴリーに属するいくつかの企業が、時間の経過とともに給与計算の分野に進出するケースがある。その逆のケースもあり得る。)
APIのユースケース：給与計算の接続を容易にする
代表的なスタートアップ：
・Deel - リモート給与計算・コンプライアンス。
・Pinwheel - 給与計算API。
・Finch - 給与計算API。
・Newcraft - 給与計算API。
・Verix - 収入をリアルタイムで確認できるAPI。
・RunaHR - メキシコとラテンアメリカにおけるの給与計算。
ヘルス
ヘルス分野のAPIファースト企業は、保険会社やヘルスケアプロバイダーなどのヘルスケアエコシステムにおけるデータ共有を革新しています。ヘルスケア業界の複雑さを考えると、ここには絶好の機会があり、パンデミックに直面した際のヘルスケアデータのさらなるデジタル化と合理化には、独自の波があるかもしれません。
APIのユースケース：健康データの集計
代表的なスタートアップ：
・RibbonHealth - ヘルスケア企業向けAPIレイヤー。
・1UpHealth - 数分でEHRに接続。
・Eligible - 医療保険請求API。
・HumanAPI - 健康データの接続と共有。
・PatientPing - プロバイダーをつなぐケアコラボレーションプラットフォーム。
不正行為 / 改ざん
デジタル化が進む世界では、不正行為の特定と管理がこれまで以上に重要になっています。技術的な改善により、不正行為の検出が容易になり、よりシンプルなAPIにより、社内に技術チームを持たない企業でも、世界クラスの不正検出を実装することが可能になりました。
APIのユースケース：不正行為の特定
代表的なスタートアップ：
・Alloy - 完全なアイデンティティOS。単一のAPIとダッシュボードを使用してKYC/AML、不正などを管理。
・Sentilink - 合成詐欺を識別するAPI。
・Cognito - 顧客確認をするため際の不正防止およびコンプライアンスソリューション。
・Signifyd - 電子商取引の不正行為の検出。
ビデオ
API ファーストのビデオ企業は、企業が独自のリアルタイムビデオ通信をブラウザで提供するためのインフラストラクチャを提供することを支援しています。これを社内で構築することもできますが、多くの企業にとってはコアではないがビジネスクリティカルな機能であり、この分野のAPI企業は、ユーザー体験の完全性を維持しながらプロセスをよりシンプルで簡単にしており、COVID-19をきっかけにさらに注目が高まっています。
APIのユースケース：ビデオ機能を提供し、多くの場合、WebRTCを改善します。
代表的なスタートアップ：
・mux - オンデマンド動画を実現するAPI。
・Daily.co - 1-clickビデオチャットAPI。
・Agora - リアルタイムの音声とビデオを埋め込む。
・API.video - ビデオクラウドホスティング＆ストリーミング。
オートメーション
APIファーストの企業はワークフローを自動化し、企業がアプリをシームレスに接続して統合できるようにしていますが、これは自動化技術やエンジニアリング技術の進歩、クラウドファーストのアプリやワークフローの普及と相まってのことです。特に、IPaaS（Integration Platform as a Service）を超えてRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）の利用が民主化されている今、ここにはまだまだ大きなチャンスがあります。
APIのユースケース：ワークフローの自動化
代表的なスタートアップ：
・Zapier - アプリを接続してワークフローを自動化するAPI。
・Tray.io - APIを使ってクラウドスタックを接続し、複雑なプロセスを自動化する。
単なる便利なツールではなく、2020年の激動の時代に経験している大きな津波のような消費者と技術の変化を利用して、真にユーザーに超能力をもたらすプロダクトを作り続け、資金を提供していきましょう。
〜終わり〜
上記のスタートアップのHPのURLやシリーズなどをまとめましたー。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
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