個人のスキルと人脈は活動土台。

副業コンサルタント竹中です。

西日本にも冬が来る気配。いよいよ冬です。 

私は冬の間の週末だけ、とあるスキー場でスキーインストラクターとして副業をしています。

雪のある冬が大好きなのです。

 趣味の延長線上で毎年楽しくやっており、採算は度外視で超赤字です。

 経費は交通費ぐらいしか発生しませんが、それだけで赤字です。

 

本当に好きな人しか続きません。

 私は大好きなのでここ数年続いています。

 学生の頃からこのような環境をどれほど夢見ていたことか。

 このスキースクールで副業ができることは、私の人生史上TOP5に入るファインプレーです。

 

フリーランスや個人事業としてお客様を獲得できない理由の一つに個人のスキルがプロに達していないということがあります。

 

個人スキルを高めることは必須の条件です。

巷のライバルたちは自信のあるスキルを持ち、かつ発信し、実績を積み上げ競争に勝って今を生き残っています。

営業職もそうで、ライバルたちを如何に出し抜くかが結局は営業戦略。

そのためのスキルを磨いている訳です。

 

副業は簡単に始められるのですが、始めたからにはそのスキルを人よりも1.0倍以上で向上させ続けなければいけません。

停滞は後退と同じ意味です。

 

スキルは外に出ればいろんなところで磨くことができます。

セミナー受講

メンターを見つける

コミュニティに所属する

コンサルタントを受ける

コンサルタントを変更する

など即効性もありますし、場合によっては

時限的に

下請けで請け負う

ビジネスパートナーと共同で働く

要は人の仕事を盗み見て自分のスキル幅を広げるということです。

 

これは決して後ろめたいことではありません。

戦略です。

 

実は個人事業やフリーランスのお客様というのは紹介が3割、リピーターが3割というデータがあります。

要は人脈です。

ですがこの人脈を維持するためにも広げるためにもオフラインでの活動が重要で、そこで生きるのは個人の専門性スキルです。

 

そうやって人脈は形作られます。

 

「○○の専門家、知らない？」

「△△をやってくれる人を紹介してくれない？」

「◆◆を教えてくれないかな？」

 

こういったお客様の要望を受けお答えすることが多いです。

 

例えば、ＨＰ制作も請負うマーケター、輸出入の経験がある税理士、請負もする経理コンサルなどなど。

そんな都合のいい奴いるか？と思うようなものばかりです。

 

それでもこんな人なら知り合いいますけど・・・

 

と紹介すると、ぜひ教えて！となります。

 

私の場合は「副業もまあまあしんどいから、やるんならこの人の話聞いてから考え」と流れで紹介して頂くことがほとんどです。

 

そこからやりたいことを一緒に考えたり、勉強会に参加して頂いたり。

 

ゼロから本を読んで副業をはじめるより、より現実的です。

 

通常は収入プラスを狙って副業をはじめますから、そういう人はなおのことです。

 

副業のために投資する金額やその対価としての収入などの金額感

時間と労力、お客様との対応やお金の管理などの自分の労務管理

 

などは本を読んでもいいことばかり書いてあり、しんどさが伝わりません。

 

副業収入の時給換算をしてみれば分かると思いますが、現職よりも安いことがほとんどです。

 

このあたりはやり始める前にいくらでも勉強できます。

 

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