『伝え方が9割』人を動かすのは、ルールではない、感動だ。

　平田オリザさんは、ストーリーとしての「対話」が、多文化共生社会、社会的弱者（＝言語的弱者）に必須だと主張する。

　一方、本書の著者である佐々木圭一氏はコピーライターゆえに、「対話」でなく「会話」としてのコミュニケーションに対し、感動を与える法則を見出した。本書は、その法則を読者が再現しやすくしたテキストだ。

　『ザ・コピーライティング』（ジョン・ケーブルズ）とも共通した部分があるが、正反対の言葉をつなぐと、心を動かしやすくなる。つまり、　心を動かすコトバには、法則があるのだ。

「考えるな、感じろ」（燃えよドラゴン）

「ちっちゃな本が、でかいこと言うじゃないか」（講談社文庫の広告）

「嫌われる勇気」（600万部のベストセラー）

「数式のないシステム工学」（「創造性組織工学」を田中が命名したコピー）

　情報化時代で情報量が10年で約530倍になった。したがって、個性のない普通のコトバは無視されるどころが、なかったものとなってしまう。コトバにはコトバエネルギーが必要なのだ。

　「強いコトバ」をつくる技術として以下の5つがある。

1）サプライズ法

2）ギャップ法

3）赤裸々法

4）リピート法

5）クライマックス法

　この5つの方法を駆使すれば、無限にコトバはできるという。そして、英語で書かれた　『ザ・コピーライティング』（ジョン・ケーブルズ）にあるコピーの例が、日本語に翻訳しても役に立つように、人間の本能に基づいたコトバはグローバルなのだ。

　人を動かすのは、ルールではない。感動なのだ。

伝え方が9割