マーケティングにおけるターゲティングの重要性！

見込み客ターゲティング

すべての人たちがお客さんにはならない　←　盲点
すべての人にアピールしてもいけない。そもそも興味がない。
どんな良い商品・サービスであっても興味がなければ反応しません。

そもそも人は興味や関心が無いものやサービスに対して
マーケティングは通用しないという前提に立たなければいけません。

マーケティングとは、
モチベーション・動機を持っている人に見つけてもらう手段。
そのためには、極限までターゲットを絞り込む必要があります。

特定の問題の解決

｢商品は売るな！｣・・・商品の特徴・メリットを売り込んでも興味
はわかない。
｢結果を売れ！｣・・・購入者の問題や悩みを解決した後、結果が想像
イメージできるようにアプローチする。

｢特徴を話すな！｣・・・お客さんはスペックやメリットに興味はない。
｢問題解決を話せ！｣・・・恐怖や不安からの解放。望んでいる願望を実現
できるかどうかが重要。

それもセールス段階では短期間に問題解決できることが成約につながる
と言い切っていい。

そのため、スポットライトを自分や提供する商品・サービスに当てては
いけません。つまり、自分の話にフォーカスすることはNGです。
ベクトルはあくまでお客さんに向けること。

経歴、キャリア、ステイタス、商品にお客さんは関係ありません。
それを前面に出すと、とたんに反応率は下がります。

まず、爬虫類脳に訴えかけること。人間脳の理論（ロジック）で話す
必要はないのです。生理。セックス、サバイバル、恐怖、不安、
ステイタスにフォーカスする。

現実ジャンプ

お客さんの視点・世界観で話すこと。｢あなたと私は同じですよ！｣と
いうスタンスで話す。そのためには、｢私たちが・・・｣という言葉を
努めて使うことが重要です。
つまり、一緒の目線で生きている感を演出する必要があります。

お客さんになりきる。おすすめする立場でアプローチすること。

私　➔　私たち　➔　あなたという順番で話す。

3つのルール

1　見込み客はすでにモチベーションの高いお客さんを相手にする。
そもそもモチベーションの低い人は相手にしない

2　緊急で、すでに切羽詰まって、渇望いる人にアプローチする。
緊急性のない人は後回し。

3　選択肢がない人（選択肢がないと思い込ませる）をターゲットに
する。そもそも選択肢が多い人は追っかけない。

以上のように、ターゲットを絞り込むことで問題解決型の顕在需要に
ピンポイントに商品やサービスを訴求することができます。