ベネフィットには２つある！機能的・感情的ベネフィットを理解することが大事
前回お伝えしたベネフィットには実は種類があります。
①機能的ベネフィット
②感情的ベネフィット
この２つです。
①機能的ベネフィット
▶︎商品(施術)が持つ機能によって手に入るプラスの変化
②感情的ベネフィット
▶︎機能的ベネフィットを手に入れた時に感じるポジティブな感情の変化
このような意味がありそれぞれ例を出して具体的にお話しします。
例えば、美容液があるとします。
《美容液の機能》
・保湿ができて肌が潤う
・プッシュ式で容器を開けずに使用可能
こちらの美容液の機能的ベネフィットは【肌が潤う】【容器のフタを開ける手間がない】この２点になります。
こちらの美容液を使った上で得られた感情的ベネフィットは、美容液を使うことで肌が潤い若く見える自分になれたことで、【自信を取り戻せる】【周りから肌を褒められた】この２点になります。（人によってはもっとあります）
どちらも重要ですが販売する相手によってこの２つを使い分けると効果的です。
課題が具体的で自分に必要なことが
わかっている見込み客に対しては
▶︎①機能的ベネフィット
②感情的ベネフィット
漠然とした悩みを抱えている状態の
見込み客に対しては
①機能的ベネフィット
▶︎②感情的ベネフィット
こんな感じで誰に対して広告を出しているのかを明確にしてこのベネフィットを訴求しないと見当違いの人が来てしまう可能性大です。
ぜひ参考にしてみてくださいね！
ーーーーーーーーーーーーーーー
☑︎オンライン集客を安定させて
☑︎新規集客を自動化したい
☑︎広告の費用をなるべく抑えたい
☑︎反応率を高めたい
☑︎集客できるLPが欲しい
そんなご要望に
お答えするプランを
ご用意致しました
ーーーーーーーーーーーーーーー
【公式LINEアカウント】
こちらでは、治療院経営に即活用できるコンテンツを日々発信しております。ぜひ、登録して新しい情報をゲットしてください。
【オンラインサロン】
http://ikigenseikotsuin.moo.jp/seitai/saruwaka-new/
こちらでは、日々の悩みを即解決できるそんな環境を用意しています。
【LINE登録特典はこちら】
〈特典その１〉 高単価治療院の初診対応実際の音声プレゼント（音声データ）
〈特典その２〉 月商３３０万円を生み出し患者の心理状況が分かる問診票（PDF）
〈特典その３〉 感謝されながらリピート確実！サンキューレター（PDF）
〈特典その４〉 施術なしで高額回数券が売れるトークスクリプト（PDF）
〈特典その５〉 質のいい患者様の声がもらえる患者様の声テンプレー（PDF）
〈特典その６〉 新規予約電話対応音声と留守電対応音声プレゼント（音声データ）
〈特典その７〉 反応率驚異の0,3%お手紙チラシテンプレートプレゼント（PDF &wordデータ）
〈特典その８〉 月平均１０名の新規を呼んだHPバナー7つのテンプレートプレゼント（PowerPoint）
〈特典その９〉 LINE＠新規予約対応事例とLINEを使ったリピート戦略動画セミナー（９本動画）
月１００万円以上を安定的に稼げるリピートの 仕組みノウハウを手に入れられるチャンスです。
今すぐ登録される方はこちらから
https://line.me/R/ti/p/%40jtw6672b
登録した方は必ずメッセージくださいね。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？