売れるマーケティング戦略

【売れるマーケ】「集客ルート」を増やせ！

新規客が増えず、売り上げは伸び悩み。宣伝を試みても、経費ばかりが掛かり、効果はほんのわずか。店主の多くが通ってきた、試練とも言える問題です。宣伝は必要です。しかし、ほとんどの店主が一度は失敗するのです。特に、チラシ・DMにおける失敗事例は、限りなく存在します。「大量にバラまかなければ、効果が無い」とでも、誰かが教えているのか、その通りにして、失敗しているのです。興味のまったく無い人にアピールしたところで、それが10万枚だとしても、効果は「0

【売れるマーケ】たったひとりのためのセール。

開店○周年記念セール、クリスマスバーゲン、歳末大感謝祭……。このような、ありきたりなイベントは、お客さまも慣れてしまい、あまり集客効果がありません。余程の特典が無い限り、足を運んでくれません。また、こうしたイベントの欠点は、 “その場限り”だということ。お客さまの目的は、「安いモノがあるかも」「面白いモノが買えるかも」。お店側の目的は、「まとまった集客で、まとまったお金が入る」。こんな目的では、いつまで経っても、お店は繁盛しません。そこに

【売れるマーケ】“迷ったら、コレ！”を提案する。

人に贈り物をする際、相手の好みや家族のこと、お洒落かどうか、粋かどうか、価格は妥当か、見栄えは良いか、など、あれこれ迷った挙げ句、「まぁ、いいか！」と、自信の無いまま、購入することになります。あるいは、別のお店に行くかもしれません。人は、いろんな場所で迷っています。そんな時、決断を促してくれる人や自信の持てる情報があれば、気持ち良く購入することができます。飲食店で、「お奨めは何ですか？」と聞いた時、「うちのお奨めは、○○です！」とキッパリ言って

【売れるマーケ】同業者から嫌われろ！

ビジネスを発展させるためには、少なからず、同業者から嫌われることも必要になってきます。どういうことかと言うと、業界の常識に囚われず、時には型破りなこともしなければいけない、ということです。その結果、業界内でも目立ち、妬みの的となります。嫌がらせや誹謗中傷に発展する場合もあります。しかし、同業者に叩かれることを恐れていては、何もできません。大切にしなければいけないのは、同業者ではなく、まずはお客さまです。お客さまの支持を勝ち取ることです。

【売れるマーケ】屋台のラーメンから学ぶべきもの。

寒さ厳しい夜、真冬の街はずれ。襟を立て、肩をすぼめて歩いていると、前方にほのかな灯りが。暗い中の温かな灯りにホッとしていると、さらに美味しそうな匂いが漂って来る。屋台のラーメン屋さんがそこにあったなら、ついつい立ち寄ってしまいます。冷えた身体には、何より美味しい温かさ。幸せを感じずにはおれません。このシチュエーションには、商売の原点が隠されています。学ぶべきものがたくさんあります。「うちは洋服屋だし、屋台とは商売の仕方が違う」。そう思っ

【売れるマーケ】常連さんに“さよなら”を。

いきなり何をバカなことを言っているのか、と思われたことでしょう。お店を支えてくれている、大切な常連さんを排除するなんて。実は、常連さんには2種類の方がいるのです。商品・お店・店主のことを気に入ってくれて、頻繁に来店し、お友だちにも紹介してくれるような、非常に有り難い常連さん。もう一方は、度々来店してくれるものの、常連面をして、態度も大きく、無茶な注文ばかりしてくる常連さん。しかも、お友だちを連れて来ることもなく、お店のやることにもケチをつける

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