即決で買ってもらいたければ「有料プレゼント」を添える／23日目
4000万人の購買データから分かった 売れない時代にすぐ売る技術第4章 どんなモノでも確実に「すぐ」売る技術 P 181〜P 183
その場で買って欲しいときには「今ならおまけとしてこれを差し上げます」と言うように、即決によるインセンティブをつけると転換率はぐっと上がる。
「おまけに何をつけるべきか」
最もオススメなのは、普段は有料で提供しているモノやサービスを1点だけ無料で提供すると言う方法。
「本日お申し込みいただければ〇〇サービスを無料にします」と伝えると
その場で契約できる確率がかなり高まる。
結論を先延ばしにして欲しくないときには有効な手段。
値下げで即決を促す方法は、値下げが常態化している店なら問題ない。
高級路線の商品、サービスでやるのはブランドを損ねることになるのでご法度。
値下げするブランドと言うイメージがつかないように、
ちょっと良いモノを売る場合は、値下げではなく有料オプションをプレゼントする。
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