#114 日本企業の広告宣伝費

「攻めのコスト」の１つめです

サンクコストであって、これが参入障壁になると書きました。

これは、攻めのコストによって売上増加させます。それによって単位当りコストは小さくなります。そうなれば「規模の経済」でコスト優位性が生まれるというわけです。

広告費は消費財が多い。
ブランド構築になります。

化粧品、トイレタリー、スポーツ、食品飲料、自動車の各業界が多い。あと、情報通信、レジャーなどが大きい
ソフト企業　モノより夢を売る企業が増えています。

ちょっと古いデータですが、日本の広告費は5.8兆円、ＧＤＰの1.2%くらいです。
売上高広告費比率は、医薬品、化粧品トイレタリーなどが大きい（電通「日本の広告費」）
家庭向けの消費財で比率が大きい
Ｂ２Ｃは情報の非対称性が大きいため少ない。

媒体としては、テレビ（30%）、新聞11、ネット11、チラシ9、ＤＭ7など（電通「日本の広告費2011」）

探索財（日用雑貨品など）は商品情報が主になります。

経験財（使ってわかる＝車、家電、パソコンなど）は、イメージ広告が強い。

最近はＢ２Ｂの会社のテレビＣＭが目につきます。

もちろんイメージ広告が多いのが特徴です。

なぜ、Ｂ２ＢなのにテレビＣＭをやっているのでしょうか？

さて、どんな会社があったか思い出してみましょう。

イメージで思い出せるかな？