敗因分析③ お客の中の盛り上がり

以前から受注できている案件には何個か共通項があってその一つが 「タスクフォース」「次世代～PJ」には必ずツール選定あり という事です。つまり、「お客様社内の盛り上がり」が大事になってくるかと思います。 お客さんがITベンダーを選ぶ時にはお客さんの中でも一定以上の購買モチベーション/勢いってのが必要だと感じていて、そういうものには必ず予算が付いていて、ITツールや基盤を選ぶ勢い・土壌が出来上がっているので、非常に受注しやすい。 特に、係長クラスで普段あまり熱量をもって仕