敗因分析とは

様々なDX事業をやってみたいのだけれども、客がつかず。

予算がない
内容がミートしない

最近思ったんだけど客の購買モチベーション上げるにはどうしたらいいんだろう。

お客さんは、

営業がイマイチだったから買わない？
タイミングがイマイチ？
価格がイマイチ？
気持ちが乗るソリューションじゃなかった？
社内でやらされているだけ？

これを分析して次につなげるにはどうしたらいいんだろう。