保険の提案方法に迷ったらこれだけしよう！

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

毎朝、ひとつの気づきと
毎日、ひとつの実践！！


さて、本日のご相談はこちら

　↓↓↓

🔶提案の優先順位がわかりません

お客さんを取り巻く状況を
プロ目線でチェックすると

いくつかの課題が
見えてきたものの

果たしてご本人にとっては
どれの優先順位が高いのか？

それがわからず
迷ってしまうとのこと。

まあ、心の声！？を代弁すると

「どれが手っ取り早く
　商談に進めるか見極めたい」

ってことですよね(笑)
　↑↑↑
当然のことです

で、それに対する答えは

●ご本人に聞いてみよう

この上なくシンプルでしょ？(笑)

「例えばAとBだったら
　どっちの優先順位が高いですか？」

こう質問してみると
お客さんからの回答は

・A

・B

・それ以外

ほぼ、このどれかになるので

AもしくはBに限定した
提案をして外すよりも

結果として次の段階に
進める確率がアップします。

当てにいくより聞いてみよう！！


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。