エンタープライズ市場を制す!高単価SaaSのアライアンス戦略と5つの実践ポイント
こんにちは、志村(@hiro_shimu)です。3年前の以下の記事では、SaaSのパートナーモデルや協業プランについて私が思うところを書いてみましたが、本記事では高単価(ARR 数千万円〜億単位の規模)のエンタープライズSaaSのアライアンス戦略に特化して、私が実践の中で学んできたベストプラクティスを共有したいと思います。
<想定読者>
・外資SaaSのカントリーマネージャー、アライアンス責任者
・B2B SaaS事業を拡大しようとしているスタートアップの経営者
・エンター