新規事業成功の鍵は、起案者自らが自分で動くこと
✔︎ 一次情報の収集は自分で行う
✔︎ 業界プロフェッショナルとの交流は、インサイトに繋がる
✔︎ 初期の営業は自らが担い、強みも弱みも理解する
自分で一次情報を取りに行く
新規事業を立ち上げる際、最も重要なのは、自分自身で一次情報を取りに行くことだ。
市場調査や競合分析、顧客ニーズの理解など、事業の成功に不可欠な情報は、第三者を通じて得るのではなく、自分自身の足と目で確かめるべきだ。
事業の方向性を正確に定め、リスクを最小限に抑える上で、このアプローチは不可欠である。
業界のプロフェッショナルとの交流
業界のプロフェッショナルとのネットワーキングは、一次情報を得るために重要だ。彼らの知見や経験を直接聞くことで、業界の深い理解を得ることができ、ショートカットができる。
特に現場に居続けるプロフェッショナルの意見は、業界の変化の予兆を拾い上げることができる。それは事業戦略を練る上での貴重なインサイトであり、成功への道を照らす。
初期の営業は自ら動く
新規事業の初期段階では、営業活動も自らの手で行うべきだ。顧客と直接対話し、彼らのニーズや疑問を理解することで、サービスや製品を市場に適合させることができる。
また、競合他社のサービスを自分で体験することで、自社の強みや改善点を明確に把握できる。
確かに、若手に任せることで事業を立ち上げることも可能だ。しかし、成功率を高めたいなら、自分自身で情報を収集し、市場を理解することが不可欠だ。
自分で行動することで、新規事業の成功確率を大きく高めることができる。
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