”売れる”ためにはどっちが大事なの！？中身が大事？パッケージが大事？？

　◆　"売れる"ためには中身とパッケージのどちらが重要？

　商品が売れるためには、中身とパッケージのどちらが重要なんでしょうか？

　「そんなの中身が良ければ売れるに決まってる、だから中身が100％でしょ！」

　「パッケージが重要だから、パッケージ100％じゃない？」

　「中身50%、パッケージ50%がちょうどいいのでは？」

　色々な人に、この質問をしますが、様々な回答が返ってきます。

　いったい、中身とパッケージではどちらが大事なんでしょうか？？

◆　結論、パッケージは100％必要です！しかし・・・

結論、パッケージは100％です！

しかし、これには続きがあります。それは「中身も100%」ということなんです。つまり、中身もパッケージも同じぐらい重要だということです。

　◆　両方が両立して初めて ” 売れる ” 商品になる

　スーパーで買い物するシーンを想像してみてください。陳列棚に所せましと並べられた商品の中から、手に取るのはパッと目を惹くパッケージだと思います。そのパッケージをじっくり見て、なんとなく食欲をそそる商品名やキャッチコピー、とても美味しそうな写真などに購買意欲をそそられ、最終的に購入に至るという流れだと思います。

　その後、家に帰って料理をし、期待どおりの味であれば、リピート購入をすることになる。後日、再びスーパーに行って買うときに目印にするのは、「印象的なあのパッケージ！」というわけです。

◆　パッケージも中身も100％を！

　もし、パッケージが０％であれば、そもそも購入はおろか、お客様に売り場で手に取ってもらえない状態になります。反対に中身が0%だったらどうなるでしょうか。「パッケージを見て美味しそうだったのに、期待はずれだった・・・」となり、二度と購入してくれることはありません。（初めのうちだけ売れるが、どんどん売れなくなる）

　継続的に売れるためには、中身も100％、パッケージも100%が必要になります。なので、私のミッションである " 売れる仕組みづくり "だけは継続的に売ることは不可能で、必ず " モノ " 自身の価値が必要になります。

参考文献：売上がグングン伸びるパッケージ戦略　著者：松浦 陽司さん