【上手くいかないのは裏面のせい？】 ほとんどの方法にはプラス面だけでなく、マイナスも。 例えばライティング。 読み易くするのは良いが、やり過ぎると先が予測でき、読者は離脱する。 だが、離脱を防ぎつつ、読み易くする方法がある… https://note.com/drkappa/n/n3412cf04ab50

【コピーはいつ始まるか？】 冒頭のヘッドライン？ 残念ながら不正解。 というのも、読者はレターを読む前から何らかの感情や考えを持っているから。 コピーを書く際は、そこまで考慮し、読者の頭のイメージからスムーズにレターに入れるようにすべき。 実際、JKはこの方法を使った。

【成約率1％で成功と言われる理由】 それはヘッドで80％のユーザーが離脱し、最高成約率20％で勝負するから。 逆に冒頭での離脱を防げればそれだけで本文を読む者が増え、成約率も数倍に跳ねよう。 では、どうやって読者を増やすか？ https://note.com/drkappa/n/n1f7778ffcc00

【読む抵抗】 これを小さくすることで読み易くなり、読者の途中離脱を防げる。 その為の1つの方法は、頭の中のイメージがスムーズに移り変わるようにすること。 私はこの概念・技術を、恐らく最初（2019年8月）に分析したGHのレターから発見したが、JCも本で解説している。

【「考えず」スラスラとレターを書く方法】 売れたレターを分析していると、わかることがある。 語り手の言葉に対して読者が何を感じるかの意識。 もし、これが自然に行えるようになれば、読者が感じる疑問・不安に答えていくことで、離脱しにくい読む抵抗の小さいレターをスラスラと書けよう。

【売れるコピーに欠かせない3つのこと】 リサーチ＞ビッグアイデア＞小さな読む抵抗 順番も重要。 リサーチによって見込み客の理解が深まればビッグアイデアが浮かび、読み易い文章も明らかになる。 手に入る限りの（一流の書いた）資料を濫読しているが、残ったのが（現時点で）この3つ。

【捨てる】 複雑にしている者が多い。 彼らは ・タスク ・勉強 ・ルール を膨大に抱える。 だが、重要なことはシンプル。 例えば物理学。 ルール（保存則）はいくつもあるが、それらは対称性で説明できる。 ライティングにも色々なルールがあるが、ほとんどは読む抵抗で説明可能。

【易しい＝正しい】 説得力が異なる2つの文章がある。 だが内容は同じ。 では何が違うのか？ 認知的流暢性という考えがある。 つまり、理解し易いことは正しく聞こえることが知られている。 ・短い文 ・単純な文構造 などを使用することで読む抵抗が減少し、しかも説得力が増す。

【利益増に貢献できたか】 先日納品したレター。 ヒートマップの統計が溜まってきた。 今回も読む抵抗を小さくできたようで、通常20％しか読まないと言われる本文へ約80％が進み、オファーまで51％が読んでくれている。 購入ボタンもPVの10.6％が押している。