【AE必見】経営層の新規お客様と関係を構築するために必要な行動

IT営業にとって、意思決定者である経営層のお客様と関係を構築することは、ビジネス成功において極めて重要です。
しかし、経営層の意思決定者と関係を深めるどころか、
まずはお会いするところから始めなければいけないお客様も多いはず。
 
この記事では、経営層との信頼関係を築くための具体的な行動について解説します。
特に、関係をまだ構築できていない経営層の方へどのようにアプローチしていくのかのを記載していきます。
 
 
まずはじめに３つのポイント：