あなたの提供するサービスを必要とするのは誰か。

アプローチする見込み客を想定するうえで最も大事なことだが、あなたの提供するサービスを必要とするのは誰かということだ。
自分が提供できるサービス・商品をもう一回客観的な目で見直し、強み、弱み、競合状況を把握したうえで、どういう買われ方、使われ方をするのか想像してみよう。
できるだけ具体的に。
ターゲットを絞りに絞って、あなたのサービスを絶対に買ったほうが良い人まで行き着いたら、その人に売りに行けば良いのだ。
という風に書くと、そんな上手いこといくものかと思うだろうが、ここでは成功イメージが持つことが大事で、そのコア中のコアターゲットから親和性のある企業を探していくと、とてもイメージしやすい。
そしてこれはテレアポする際のトーク内容にも関係してくる。