コンセプトの種をまく⑵

その種（言葉・考え方）があれば、勝手に事が動き出す。
言わばスイッチか重要なピースか。
相手から出た漠然とした要望がむくむくと育ちだすような感覚。

芽が出たら水をやらずにはいられない。
そんなコンセプトの種を仕込みたい。

初回訪問の際は、具体的な宿題とは別に、こういうフワッとした要望を聞ければ一番良い。短期と長期の課題を聞けたわけだ。

新規アポは行ってみないと分からないことも多い。そのうえで現場で話を聞き、初回訪問を自分なりにどうクロージングするか。

やっぱり最初の入り方は大事。

さあ、どんな種を用意しようか。