浜田英揮｜immedio

株式会社immedio代表。新卒の三井物産ではIT分野の新規事業を担当。bitFlye…

浜田英揮｜immedio

株式会社immedio代表。新卒の三井物産ではIT分野の新規事業を担当。bitFlyerではUS拠点長。2019年にSansanに参画し、Bill One PMM・インサイドセールス副部長。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞。

顧客主導でB2B購買が進む時代に向き合う「インテントセールス」と「インバウンド商談」

現代のB2Bセールスにおいては、営業とお客様の接点や求められている役割が急速に変化しています。今回の記事は、Sales Markerが主催する「インテントセールスアドベントカレンダー」への寄稿になりますが、B2Bのバイヤージャーニーが急速に変化する中で「お客様の興味が高まっている瞬間を逃さない」ことの重要性において、immedioとSales Markerは根底では繋がっていると考えています。 B2Bのバイヤージャーニーの変化①商談が発生するタイミングの変化 グローバルの

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    • スピードへの拘りは、企業の成長のためというより生き延びるために必要、という話

      最近、AI向けGPUで圧倒的なシェアを誇るNVIDIAのCEO Jensen Huangによるスピーチを見ていて、印象的なフレーズがありました。 途中のフレーズは原文では"Remember, either you're running for food or you are running from being food. And oftentimes you can't tell which."なのですが、確かにと。競合を圧倒するつもりで走っていたら、気づけばもっと大きい

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      • 起業とは「崖から飛び降りながら飛行機を組み立てる」ことなのか

        ある体験の前と後で、人の発言に対する自分の味方が大きく変わる、ということがたまにあります。私の場合、それは以下の言葉でした。 リード・ホフマンはPaypal初期メンバーで、その後LinkedInを創業。上場後投資家としてAirBnbに投資するなど、シリコンバレーの中心的な人物です。起業する前の私は、この言葉に対して全く意味が分からないと思っていました。崖から飛び降りるなんて無謀すぎるし、飛行機だって地上で組み立ててから飛べば良いじゃないかと。しかし起業してみて、この言葉の意

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        • immedioがKIQS・1円ストックオプションを出す理由

          immedioは昨年11月に初のストックオプションを発行したのですが、2つの点で先進的な内容だったと思っています。 KIQS（Nstock社が提唱する新しい税制適格SOの雛形）を活用 SOの行使価額（オプションを行使して株を購入する際の価格）を1円に設定 私自身これまでSOを発行する側と受領する側の経験があり、うち1回はアメリカで行っているという背景も、上記の意思決定に至ったのですが、どのような思いでKIQS・1円SOを発行しているのか、纏めてみたいと思います。 スタ

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          シード期の起業家にとって、いかにカスタマーサクセスがありがたく、重要か

          先月openpage藤島さんの、THE MODELはスタートアップに向いているのかという投稿から、CSオワコン論と呼ばれる議論が盛り上がりました。 それに対するCS界隈の反応はプレイドおたけさんのまとめに詳しいのですが、概ね「カスタマーをサクセスさせる機能自体は必要だが、現状のような守備範囲が広すぎるCSは役割が文化・明確化していく」、という感じの意見が多かったかと思います。 CSを営業からの分化と捉えると、人数が少なく状況も日々変わっていくスタートアップにおいてCSって

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          SansanでSaaSを色んな角度で見ていたらSales Techで起業したくなった理由

          私が経営するimmedioは、マーケティングで獲得したリードを効率よく商談化するサービスを提供しているのですが、知人やVCには「なんでSales Techで起業したの？」と聞かれることがあります。Sales Techはどんどん新しいサービスが出てくる領域である一方、事業領域として魅力的でないという見方もあるようです。 Horizontalで、CRMや企業データと言った大きなテーマは出尽くしている 新しい領域が出てきても、既存事業者が進出して早くRed Ocean化しがち

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          0→1の事業を何度もやりたくなってしまうのは何故なのか

          株式会社immedio代表の浜田と申します。2022年4月に起業して、約2年が経ちました。起業は今回が初めてなのですが、実はこれが3回目に取り組む0→1の事業です。新卒で三井物産という大企業に入った私が、なぜ0→1を繰り返すキャリアを歩んでいるのか。前の2回も決して大成功とは言えなかった中で、次はよりによって起業しているのはなぜなのか、自分なりに考えてみました。 私の0→1遍歴Clear Channel Japan（2006年から2009年） アメリカの屋外広告メディア事

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